À proposSpacefill édite la 1ere plateforme de 3PL management en Europe. Elle permet aux entreprises de collaborer avec de multiples entrepôts, via un middleware et une plateforme web pour gérer les stocks, les commandes et les données des entreprises.Fondée en juin 2018 par Maxime Huzar, Quentin Drillon et Gustave Roche, Spacefill a pour ambition de rendre le stockage en entrepôt aussi simple que le stockage de données dans le cloud. L'entreprise a dès sa création connue une croissance très forte, avec 3 levée de fonds dont la dernière de 25 millions d'euros en mars 2022 pour continuer à accélérer et créer son réseau connecté dans toute l'Europe!Descriptif du posteEn tant que Head of / Team Lead Sales dans l'équipe, tu as l'occasion de rejoindre une équipe de 3 AEs senior, avec un produit déjà mâture sur un marché d'équipement (pas de remplacement de solution existante). Les missions sur lesquelles nous recherchons la bonne personne :Porter un quota de closing et être leader par l'exemple.Gérer l'ensemble du processus de vente, de la prospection à la signature du contratNégocier les contrats, closer les deals, assurer le suivi et la fidélisation des clientsEtre responsable de l'amélioration continue de notre stratégie commerciale et du coaching de l'équipeProduit 100% logiciel - Panier moyen 25-100k€ - Cycle de vente 6 à 12 mois - Vente multi-interlocuteurs à des directions générales, directions logistiques et ITProfil recherchéExpérience précédente de coaching et leader d'équipe commerciale. Validation d'expérience en tant qu'AE.Etat d'esprit de compétiteur en équipe, mercenaires et divas passez votre chemin :)5/10 ans d'expérience commerciale en vente de logiciel SaaS B2B minimum chez un éditeur challenger (non leader)Maîtrise des processus de vente complexes (non transactionnelles) sur des cycles de ventes de 6 mois à 12 mois en moyenneLeadership et potentiel humain pour devenir le leader humain de l'équipe, capacité à prouver sa valeur par l'exempleExcellentes compétences en communication orale et écrite, maîtrise de l'art de la négociationMaîtrise du MEDDIC et du Command of the messageSuite logicielle : Hubspot, Aircall, Surfe, Lemlist, Sales Navigator, GSheetsConnaissance du marché de la logistique et/ou du transport est un plus mais facultatifProcess de recrutementAppel avec Maxime, CEO et Directeur commercial de SpacefillTest technique avec plusieurs membres de l'équipe commercialeSecond entretien technique et fit avec Maxime, CEO et validation fit avec Quentin, co-founder
