Incenteev est une plateforme Saas BtoB, véritable copilote IA pour les managers de proximité.Comment motiver ses équipes ? Comment piloter la performance au quotidien ? Comment booster l'énergie collective ? Comment aider chacun à devenir le meilleur de lui-même ?Nous nous appuyons sur les dernières recherches en sciences cognitives et sur l'Intelligence Artificielle pour aider les managers à faire grandir leurs équipes.En résumé :Notre concept ? Incenteev est le copilote IA du managerNos valeurs ? Fun, simple, mobile et humain.Nos références ? Nous accompagnons des grands comptes internationaux qui mènent des transformations importantes : Nespresso, Henkel, LG, Procter & Gamble, Metro, Orange, Sage, Ricoh, Revlon, Areas, Air Liquide, Biogaran, Groupama, Société Générale, La Poste, Samsung, Volkswagen, SNCF...Descriptif du poste🚀 Rejoins Incenteev en tant que Head of SalesChez Incenteev, nous aidons les managers à faire grandir leurs équipes grâce à des solutions d'entraînement managérial innovantes, personnalisées et amplifiées par l'IA.Notre plateforme est utilisée par des groupes comme Procter & Gamble, Orange, LG, Groupama ou Société Générale, dans plus de 20 pays.Pour accompagner notre croissance en France et à l'international, nous recherchons un·e Head of Sales capable de porter la stratégie commerciale, faire performer l'équipe et construire la croissance à long terme.🎯 Tes missions1. Stratégie & développement commercialDéfinir et piloter la stratégie commerciale globaleMener en direct la vente grands comptes stratégiquesIdentifier de nouveaux marchés, segments ou partenariats à fort potentielRéaliser une veille concurrentielle et une analyse continue du marchéParticiper à des événements clés pour renforcer la notoriété d'Incenteev2. Management de l'équipe SalesRecruter, former, motiver et faire grandir les talentsDéfinir des objectifs de performance clairs (individuels & collectifs)Accompagner l'équipe dans l'atteinte et le dépassement de leurs objectifs3. Pilotage de la performance commercialeSuivre les KPIs clés, analyser les résultats et ajuster les actionsProduire des reportings clairs et actionnables pour la directionÉlaborer des prévisions de vente fiables, à court et moyen terme4. Structuration & outilsOptimiser le processus de vente (de la prospection au closing)Mettre en place les bons outils CRM, pipeline et automatisationsGarantir la qualité d'exécution commerciale au quotidien5. Grands comptes & partenariatsSuperviser le travail du Key Account Director (grands comptes)Accompagner la Strategic Partnership Manager sur les partenariats stratégiques6. Travail en transverseCollaborer étroitement avec les équipes marketing, produit et customer successPartager les insights clients pour faire avancer le produit et la stratégie globaleProfil recherchéDiplômé·e d'une grande école de commerce ou d'ingénieur5+ ans d'expérience en vente B2B grands comptes, avec une vraie culture du résultatEnvie de coacher, faire progresser et fédérer une équipe SalesExcellente communication orale et leadership naturel : tu sais mobiliser autour de toiEsprit analytique : tu prends des décisions data-drivenTu es persévérant·e, convaincant·e, et tu dégages une énergie communicativeBilingue en anglais ; une troisième langue est un plusEU work permit requisProcess de recrutement🌟 Ce que l'on t'offreUn rôle stratégique et transverse, à fort impact businessUne entreprise en forte croissance, solide et bien positionnée sur son marchéDes clients prestigieux et une équipe à taille humaine, engagée et bienveillante
