Key Account Manager - Vertical FSI (h/f/n)

OVHcloud

  • Paris
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 2 jours
Au sein de votre équipe #OneTeamNotre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud.Vos principales responsabilitésEn tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d'activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge.Vous aurez comme missions de :
  • Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud
  • Identifier les problématiques, besoins et cas d'usage des prospects et clients à adresser
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial
  • Chasser de nouveaux clients/logos et les développer
  • Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
  • Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
  • Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
  • Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI
  • S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud
  • Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business
  • Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et
Votre futur impactDans 6 mois :
  • Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud
  • Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
  • Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille
  • Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher
  • Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
Dans 1 an :
  • L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to Market, segmentation, programmes, initiatives
  • Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme)
  • Plan de transformation de nos clients
  • Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipes
Compétences requises
  • Prérequis : excellente connaissance, expérience et réseau actif dans le secteur d'activité du FSI ; bonne connaissance de l'ensemble de l'écosystème sur le vertical FSI
  • Compétence commerciale : au moins 10 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil dans le secteur d'activité du FSI
  • Track record sur le vertical FSI (références et contacts demandés) démontrant la capacité à atteindre et dépasser les objectifs du fait d'une méthodolie et approche stratétique du customer set.
  • Autonome avec un bon mix entre exécution et stratégie
  • Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
  • Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud
  • Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, etc.)
  • Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international
C'est un +
  • Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins
PROCESS DE RECRUTEMENT1. Échange avec notre Talent Acquisition Specialist: Yohan Turbak2. Entretien avec le Manager: Alexandre Blanchard3. Rencontre possible avec l'équipe ou un pairCompte Épargne Temps (CET)
Intéressement
Plan d’Épargne de Groupe (PEG)
Plan d’Épargne pour la Retraite Collectif (PERCO)Carte Ticket Restaurant
RTT
Mutuelle et prévoyance d’entreprise*
Service d’accompagnement aux Risques-Psycho-Sociaux via une plateforme dédiée*
Subventions sport & vacances
  • pour tous les membres d’un même foyer
REJOINDRE L'AVENTURE OVHCLOUDOVHcloud valorise la diversité des personnes qu’elle embauche et accompagne. La diversité pour nous, c’est favoriser un milieu de travail où les différences individuelles sont reconnues, appréciées et respectées de façon à développer le plein potentiel et les forces de chacune et chacun.
Soyez libre d’être vous-même !LE DÉVELOPPEMENT DURABLE CHEZ OVHCLOUD, UN ENGAGEMENT PROFONDLa data a un impact fort dans tous les aspects de notre vie. Elle change aussi notre manière de concevoir le monde et son usage reflète le type de société dans laquelle nous voulons vivre.
En tant qu’acteur majeur de la tech, nous faisons tout ce qui est en notre pouvoir depuis plus de 20 ans pour réduire notre impact environnemental grâce à l’innovation industrielle et pour garantir un cloud libre #SustainableByDesign🔗POUR ALLER PLUS LOINDécouvrez nos collaboratrices et collaborateurs passionné(e)s et explorez leurs métiers chez OVHcloud!Vous voulez contribuer à des projets uniques pour construire ensemble le cloud libre ? Allons-y ! Chez OVHcloud, nous sommes animés par la même volonté, celle de construire l’avenir ensemble pour défendre la liberté d’innover.🔗VOTRE MISSIONAu sein de votre équipe #OneTeamNotre département Sales France & Belux MEA garantit le développement commercial de l'ensemble de nos univers produits. Il porte nos valeurs au plus près de nos clients : innovation, souveraineté, esprit d'équipe. Présent dans plusieurs pays, c'est avec nos clients que l'équipe co-construit le futur des solutions cloud et d'OVHcloud.Vos principales responsabilitésEn tant que Key Account Manager sur le segment clients Corporate (Grands comptes/ ETI), vous aurez la responsabilité des comptes clés de l'entreprise sur le secteur d'activité FSI (Financial Services Industry = Banque/Finance). Vous définirez et mènerez une stratégie d'acquisition et de développement des ventes auprès de ces acteurs dont vous aurez la charge.Vous aurez comme missions de :
  • Maîtriser le secteur d'activité sur le vertical FSI en France BeLux et MEA, son marché, ses acteurs, la place que doit prendre OVHcloud
  • Identifier les problématiques, besoins et cas d'usage des prospects et clients à adresser
  • Concevoir et mettre en œuvre une stratégie d'acquisition de nouveaux comptes/logos et de développement commercial
  • Chasser de nouveaux clients/logos et les développer
  • Identifier les nouvelles opportunités à travers les ventes directes et indirectes (avec les partenaires intégrateurs/conseils), et s'assurer de l'établissement de relations clients à long terme
  • Positionner l'ensemble du portefeuille produits/solutions d'OVHcloud auprès de ces prospects et clients (actions marketing, workshops, etc.)
  • Être responsable du processus de réponses à projet/appels d'offre (coordination des activités d'avant-vente)
  • Capacité à créer un momemtum avec des C-level (IT et métiers) sur le vertical FSI
  • S'approprier, définir, développer et exécuter une stratégie globale sur le segment FSI et construire un business plan pour augmenter la pénétration de ce marché pour OVHcloud
  • Capacité à travailler avec des partenaires et l'écosystème global FSI pour étendre et faire croître le business
  • Développer une veille et une intelligence économique permanentes du secteur (acteurs, IT, métiers, et
Votre futur impactDans 6 mois :
  • Connaissance des univers produits, services et cas d'usage OVHcloud
  • Maitrise de votre portefeuille : métiers & enjeux de vos clients
  • Rencontre physique et/ou virtuelle de l'entièreté de votre portefeuille
  • Identification de vos clients à potentiel de croissance et prospects à aller chercher
  • Appropriation des outils de pilotage de la performance : pipeline, leads, suivi de revenus, reporting commercial
Dans 1 an :
  • L'écosystème marché d'OVHcloud dans son ensemble et les synergies induites : Go to Market, segmentation, programmes, initiatives
  • Stratégie commerciale claire sur votre portefeuille et vos relais de croissance (court, moyen et long-terme)
  • Plan de transformation de nos clients
  • Animation d'initiatives au sein de l'entreprise / BU / équipes
Compétences requises
  • Prérequis : excellente connaissance, expérience et réseau actif dans le secteur d'activité du FSI ; bonne connaissance de l'ensemble de l'écosystème sur le vertical FSI
  • Compétence commerciale : au moins 10 ans d'expérience sur un rôle comparable en développement d'affaires ou cabinet de conseil dans le secteur d'activité du FSI
  • Track record sur le vertical FSI (références et contacts demandés) démontrant la capacité à atteindre et dépasser les objectifs du fait d'une méthodolie et approche stratétique du customer set.
  • Autonome avec un bon mix entre exécution et stratégie
  • Capacité à travailler avec tous les niveaux hiérarchiques (C-level)
  • Vous avez une appétence technologique ainsi que sur les business modèles reposant sur le cloud
  • Bonne maîtrise des outils informatiques (CRM, etc.)
  • Vous avez un niveau B2 en Anglais, avec une expérience professionnelle dans un environnement international
C'est un +
  • Connaissance d'OVHcloud et ses produits, et habilité à proposer les produits du groupe aux clients, selon leurs besoins

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