Sales Manager Grands Comptes (H/F)
- Paris
- 60 000-70 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
L'entreprise développe un logiciel d'évaluation carbone pour le secteur du bâtiment. Il permet de calculer l'impact environnemental d'un bâtiment en tenant compte des coûts de construction, des matériaux utilisés et des conditions climatiques.À quel(s) besoin(s) ça répond :
Conformité aux normes environnementales (ex : RE 2020), besoin de mesurer et réduire l'empreinte carbone des bâtiments pour les acteurs du BTP, pression réglementaire croissante sur le secteur.Poste : Sales Manager Grands Comptes
Niveau souhaité : Sénior
Démarrage : Intégration fin août / début septembre
Modalité : Rythme hybride entre présentiel et télétravail
Localisation : ParisNombre de collaborateurs total : 60
Nombre de personnes dans la force commerciale : >10Missions :
Tâche 1 : Gérer un portefeuille de clients grands comptes (70% du temps)
Tâche 2 : Manager et animer l'équipe commerciale existante (2 seniors + 1 SDR)
Tâche 3 : Suivre les KPIs, réaliser le reporting commercial
Tâche 4 : Participer à des événements et incarner la marque sur le terrainObjectifs :
Développer les ventes grands comptes, animer l'équipe, améliorer la performance commerciale, faire monter en compétences les profils juniors
500K de CA / an à réaliserSecteurs stratégiques :
Immobilier, construction, BTP, fabrication de matériauxCibles :
Promoteurs immobiliers (ex : Nexity, Bouygues, Vinci), bailleurs sociaux, foncières, entreprises générales de construction, fabricants de matériauxInterlocuteurs :
Directeurs techniques de la construction (clients grands comptes)Cycle de vente moyen :
Jusqu'à 18 moisPanier moyen :
Entre 6 000 EUR et 100 000 EUR selon le compteDescription du profil :Les requis pour le poste :
- Expérience dans la vente de solutions techniques et complexes (SaaS)
- Bonne compréhension des enjeux environnementaux dans la construction
- Capacité à gérer un portefeuille et manager une équipe- Formation en ingénierie ou background technique apprécié
- Capacité à s'adapter à un univers "terrain", direct et parfois rustique
- Résilience, patience et force de propositionPerspective d'évolution :
Évolution possible vers un poste de management élargi selon performance et appétenceDescription de l'entreprise :Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech & Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.