Sales Manager Grands Comptes l LegalTech SaaS | CDI Paris | 100k€ OTE déplafonné

• Une scale-up LegalTech ambitieuse, qui centralise et simplifie l’accès à l’information juridique pour les professionnels.

• Une plateforme SaaS robuste déjà adoptée par les plus grands cabinets d’avocats et les directions juridiques d’acteurs majeurs.

• Une équipe Sales en structuration avec une vraie opportunité de prendre le lead sur un segment stratégique Grands Comptes.

• Le département à manager regroupe 2 KAM / AM mid-market avec un portefeuille actif de 250 clients, soit 1/3 du chiffre d’affaires de l’entreprise.

• Un poste de création avec un fort niveau d’autonomie, pour structurer l’approche, déployer une méthodologie Grands Comptes, et coacher les talents.

• Un produit SaaS complexe, multienterlocuteurs, avec un positionnement haut de gamme et une approche orientée valeur.

• Un recrutement stratégique : l’équipe cherche un vrai levier commercial et managérial.

• Manager l’équipe actuelle : 2 profils mid-market (1 an et 6 ans d’expérience), avec une croissance d’équipe à prévoir.

• Prendre la responsabilité directe d’un portefeuille de clients stratégiques dans le secteur juridique (top 10 cabinets, corporate…).

• Structurer l’approche Grands Comptes : stratégie de pénétration, méthode de vente (déploiement de MEDDICC), plans de comptes, KPI.

• Participer activement aux rendez-vous terrain : minimum 1 RDV/jour, implication directe dans le closing.

• Faire monter en compétence les profils existants (sales skills, posture, organisation…).

• Adapter son style de management selon les profils

• Collaborer avec les équipes Produit, Ops et Marketing pour aligner les actions terrain.

• Assurer l’atteinte des objectifs mensuels et trimestriels avec une attente de 100% d’atteinte sur le périmètre.

• Entre 5 et 10 ans d’expérience dans un environnement SaaS complexe (exemples : fintech, CRM, legaltech, outils marketing automation…).

• Première expérience managériale réussie sur des profils KAM / AM.

• À l’aise avec les cycles de vente complexes et multi-interlocuteurs, en B2B.

• Très orienté.e terrain et performance, avec une vraie habitude d’accompagner les commerciaux en direct.

• Expérience dans la structuration de processus de vente (idéalement avec des méthodes comme MEDDICC).

• Leadership positif, bienveillant mais exigeant, avec une forte capacité à inspirer et à faire progresser.

• Connaissance du secteur juridique ou de publics d’experts (avocats, juristes, directions compliance…).

• Capacité à évoluer dans une organisation en transformation rapide, avec beaucoup d’autonomie.

• Contrat : CDI

• Package :

• Fixe : 60k€

• Variable : 40k€ (non plafonné – répartition 70/30)

• Démarrage : dès que possible (équipe déjà en place, enjeu urgent)

Data Recrutement