Responsable Grands Comptes
Premi Homme
- Ille-et-Vilaine
- CDI
- Temps-plein
PRINCIPALES MISSIONSDirectement rattaché à la Direction Commerciale, vos missions seront de :Piloter la gestion de votre portefeuille de clients GMS (Grandes et Moyennes Surfaces), GSS (Grandes Surfaces Spécialisées), RHD (Restauration Hors Domicile) et grossistes alimentaires
- Négocier les accords commerciaux annuels avec vos clients dans le respect de la politique budgétaire fixée par la Direction Commerciale (centrales nationales et régionales, magasins)
- Définir les plans promotionnels enseignes (promotions, merchandising, logistique) et en assurer le suivi et le bilan
- Superviser la bonne gestion du flux des marchandises pour vos clients
- Suivre et évaluer les performances client (évolution de CA, taux d'écoulement, volume, prix, DN) pour mise en place de plan d'actions si besoin
- Traiter les litiges tarifaires et des factures de pénalités
- Identifier les interlocuteurs des cibles enseignes et grossistes à développer
- Assurer les rendez-vous commerciaux en visioconférence et/ou en présentiel
- Elaborer les propositions commerciales en collaboration avec la Direction commerciale et effectuer les négociations commerciales (produits, conditions de vente, actions promotionnelles)
- S'assurer des volumes prévisionnels à produire et des délais de livraison en collaboration avec la Direction commerciale, la supply chain, et l'ADV
- Suivre et ajuster l'atteinte des objectifs de CA annuels
- Assurer la présence de la marque sur les salons sélectionnés
- Accompagner la présence de la marque en local au travers de projets spécifiques
- Participer à l'évolution de l'offre produits en fonction des attentes consommateurs (usages) et des attentes clients
- Participer à la conception d'offres promotionnelles, merchandising et d'actions de communication en lien avec les remontées clients, les études de marché, et la stratégie de l'entreprise
Nous accompagnons parallèlement les candidats pour la recherche de poste et leur orientation professionnelle