Responsable Régional Grands Comptes Bâtiment - Rennes
Frans Bonhomme
Rennes, Ille-et-Vilaine
CDI
Temps-plein
Il y a 2 mois
Qui sommes-nous ? Le Leader de la distribution spécialisée en solutions de réseaux & infrastructuresMissionRejoignez l'aventure Frans Bonhomme ! Nous recrutons un Responsable Régional Grands Comptes Bâtiment F/H. Développer et performer auprès des clients Grands Comptes de la région ainsi que sur votre portefeuille de clients Grands Comptes Nationaux sera votre principale ambition.Vos missions seront les suivantes :- Apporter votre expertise et coordonner les actions de montée en performance au niveau régional : piloter et participer à l'identification et la cartographie des interlocuteurs/décideurs clés; engager les démarches adéquates auprès des clients grands comptes puis négocier les accords régionaux; identifier et coordonner les actions commerciales sur les projets/chantiers à enjeux de la région; s'assurer que les conditions tarifaires, d'approvisionnement et de stock définies soient tenues; mettre en place une cellule de coordination pour les grands chantiers afin de définir les processus inter-territoires- Etre acteur du développement des Ventes Grands Comptes Bâtiment : être l'interlocuteur privilégié des clients nationaux et veiller à ce que tous les engagements pris soient bien respectés; négocier les accords-cadres nationaux et être le relais de la stratégie Grands Comptes Bâtiment; impliquer les fournisseurs partenaires; s'assurer la bonne application des accords négociés au niveau national; analyser les besoins et enjeux/projets des clients et prospects de son portefeuille; proposer la stratégie à mettre en œuvre et négocier; créer un réseau d'influence au niveau national et régional; participer à la résolution de litiges; consolider les données sur les chantiers majeurs; apporter conseil aux équipes régionales sur les actions nécessaires à l'optimisation de la marge et la défense du prix.- Piloter l'activité : à l'aide des KPIs, réaliser une analyse détaillée des résultats de la région, et de son portefeuille de clients nationaux; apporter aux managers du réseau un premier niveau d'analyse sur les résultats régionaux; lors du cadrage budgétaire, participer à la détermination des objectifs des comptes dont il a la charge au niveau national et régional; apporter son soutien à la construction des plans d'actions afin de dynamiser l'activité.ProfilIdéalement, issu d'une formation supérieure technique et/ou commerciale type Bac +5 Ingénieur ou Ecole de commerce, vous justifiez avant tout d'une expérience minimum de 5 ans acquise dans la gestion des grands comptes, si possible, dans le domaine du négoce de matériaux et construction.Consciencieux, rigoureux, disponible et autonome, vous avez l'esprit d'équipe et vous souhaitez rejoindre une structure leader dans son domaine.Vous bénéficiez d'une rémunération fixe et d'un variable lié à vos performances et valorisant vos compétences. Vous disposez d'autres avantages : primes liées aux bénéfices de l'entreprise et de vacances, prévoyance et mutuelle mais également d'un CSE.Vous avez des souhaits d'évolution à moyen ou long terme ? Votre implication alliée à votre potentiel vous permettront de bénéficier de notre dispositif de mobilité interne. A cette occasion mais également lors de votre recrutement, profitez de notre pack mobilité pour faciliter votre déménagement.Le Groupe Frans Bonhomme s'engage au quotidien pour l'inclusion et la diversité des profils.Intégrer le Groupe Frans Bonhomme c'est faire le choix de développer son potentiel !
