À proposArcane est un cabinet de conseil en Data et Marketing Digital à forte croissance qui conçoit des stratégies d'acquisition digitales avancées en exploitant la richesse des données propriétaires (CRM, Produit, Back-Office, Navigation) de ses clients et en optimisant leurs leviers payants pour accélérer leur croissance. Depuis 2021, Arcane appartient au groupe Labelium.Ambition 🔥 Devenir la référence marché sur l'activation de données au service de la croissance des annonceurs en réunissant les meilleurs experts data et média et en développant une technologie unique.Savoir-faire 🧠 Gérer, croiser, activer, synchroniser les données de ses clients grâce à une bibliothèque de scénarios d'activation adaptés à leurs enjeux métiers.Depuis 2024, Arcane renforce sa présence à Lille, avec l'arrivée d'un nouveau Directeur, ainsi que des recrutements stratégiques dans la région.Quelques clients : Leroy Merlin, Darty, Rakuten, Décathlon, KIABI, Sézane, Alltricks, Afflelou, Mister-Auto (PSA), Ysé, RED by SFR.Descriptif du posteContexte du posteDans un contexte de forte accélération de notre technologie propriétaire, nous créons un poste de Senior Sales Specialist pour rejoindre l'équipe produit, avec un focus sur l'offre Product Flow : un outil de gestion de flux à destination des acteurs média avancés et des annonceurs disposant de catalogues produits riches.L'objectif : soutenir la croissance commerciale de notre tech en France et à l'international, en lien étroit avec les équipes Arcane et les entités du groupe Labelium.Tes missions principalesSous la responsabilité du Lead Sales & Customer Success Product, tu joueras un rôle clé dans le développement de notre offre tech :1. Closing & accompagnement commercialAccompagner les client leads (Arcane & Labelium) pour closer les opportunités techGérer en direct les leads entrants sur l'offre Product FlowPiloter le cycle de vente de bout en bout : qualification, démo, réponse aux besoins, closing2. Structuration & montée en puissanceFaire évoluer les ressources et outils sales (argumentaires, offres, cas d'usage) selon l'évolution produitFormaliser des offres packagées et différenciantesParticiper à la définition des priorités commerciales avec l'équipe produit & client leads, incluant une feuille de route outbound3. Account management & expansionSuivre les comptes clésIdentifier les opportunités d'upsell ou de nouveaux usagesCollaborer avec les équipes conseil média & data (Arcane & Labelium) pour maximiser la valeur livrée4. Partenariats & synergies groupeRenforcer les partenariats avec les entités du groupe LabeliumCréer des synergies commerciales avec d'autres entités internationales du groupeProfil recherchéTon profil
De formation école de commerce ou école d'ingénieur, tu as au moins 5 ans d'expérience dans des environnements Sales & Conseil sur les sujets adtech ou paid media
Tu as une bonne compréhension des enjeux liés aux flux produits et à la performance e-commerce, notamment Google ShoppingTu as une forte capacité à évoluer dans un rôle hybride : sales, conseil, produitTu es autonome, structuré·e, à l'aise avec les échanges client et tu as le sens de la formalisationTu apprécies de travailler en équipe et collaborer avec des expertises variées (tech, data, media)Tu parles couramment anglais. Toute autre langue est la bienvenue.Bonus appréciés :Connaissances de base en SQLCulture produit / appétence techniqueCe qu'on t'offreUn poste stratégique dans une équipe en croissance, avec un fort impact directDes clients prestigieux : Leroy Merlin, Sézane, Fnac Darty, Décathlon, Rakuten, Orange, Dior…Une tech propriétaire différencianteUn environnement scale-up : dynamique, responsabilisant et bienveillantUne culture d'entreprise transparente, à l'écoute, où l'évolution des talents est clé * Une montée en compétence rapide avec les meilleurs experts data et media du marchéInformations supplémentairesProcess de recrutement en 3 étapes incluant une étude de cas.Le groupe Labelium inscrit la diversité et la mixité durant tout son processus de recrutement afin de garantir un environnement de travail accessible à toutes et tous.
