Responsable Commercial (H/F) – International & Cycles de vente complexes

MatchMaker

  • Bollène, Vaucluse
  • 38 000-60 000 €/an
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 1 jour
Avec plus de 15 années d'expérience dans mes domaines de compétences, je suis spécialisé dans les secteurs exigeants des Cafés, Hôtels, Restaurants (CHR), du commerce de détail, des métiers de bouche et de l'agroalimentaire. Mon expertise repose sur une compréhension approfondie de ces secteurs en constante évolution, où la qualité du service et la rigueur sont essentielles pour le succès.En tant que recruteur, je m'efforce de créer des connexions solides et durables entre les entreprises et les talents. Mon approche est à la fois humaine et efficace, combinant une écoute attentive et une réactivité constante. Je travaille avec un réseau de partenaires variés, allant des PME aux grandes enseignes, pour répondre aux exigences les plus élevées en matière de recrutement.Ensemble, construisons des équipes performantes et engageons-nous dans le succès de votre entreprise ou de votre carrière.J’accompagne aujourd’hui une PME française innovante de haute technologie, en forte croissance (+100 % sur les deux dernières années), qui cherche à structurer son développement commercial à l’international.L’entreprise compte une trentaine de collaborateurs et s’adresse à des marchés civils et Défense avec des solutions électromécaniques de pointe.Contexte du recrutement : jusqu’ici porté par le CEO adjoint, le développement commercial doit désormais être confié à un profil expérimenté, capable de gérer des cycles de vente longs et de piloter une stratégie ambitieuse à l’international.Le rôleRattaché directement à la direction, vous aurez la responsabilité de :
  • Développer le pipeline commercial international : prospection ciblée (soft, pas de cold call dur), qualification de leads entrants, identification de nouvelles opportunités.
  • Participer à la stratégie commerciale : positionnement, réflexion marché, présence à l’international via salons et démonstrations.
  • Gérer et renforcer la relation client : gestion d’un portefeuille actif (20-40 comptes), suivi complet du cycle de vente (en moyenne 1 an pour un premier deal).
  • Négocier et conclure des contrats complexes à forts enjeux.
  • Assurer le suivi commercial : reporting via CRM/KPI, participation aux réunions hebdomadaires.
  • Encadrer une petite équipe
Nous recherchons un(e) candidat(e) disposant de :
  • 5 à 10 ans d’expérience confirmée dans une fonction commerciale BtoB technique.
  • Une maîtrise des cycles de vente longs et complexes, idéalement dans la Défense, la sécurité ou l’aéronautique.
  • Une expérience internationale avec un anglais professionnel (écrit et oral).
  • Une appétence marquée pour les technologies de pointe, curiosité technique et goût pour l’innovation.
  • Une personnalité autonome, dynamique, force de proposition, à l’aise dans un contexte PME/start-up (souplesse, esprit d’équipe, forte implication).
Atout supplémentaire : une première expérience de management ou d’animation d’équipe commerciale.Pourquoi rejoindre cette PME ?
  • Rémunération fixe selon profil + variable
  • Voiture de fonction
  • Une croissance exceptionnelle, portée par des technologies uniques.
  • Un rôle clé pour structurer et piloter le développement international.
  • Un environnement PME soudé, avec une culture d’équipe très collaborative.
  • Une forte reconnaissance de la performance et des perspectives d’évolution rapides.

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