Responsable Commercial (H/F) - Secteur Défense

Saint-Paul-Trois-Châteaux, Drôme
38 000 €/an
CDI
Temps-plein

Il y a 3 jours

Présentation de la sociétéSociété spécialisée dans la conception et la fabrication de solutions d'observation pour des applications civiles et militaires. Elle développe des produits optroniques gyrostabilisées pour divers types de porteurs (aériens, terrestres, maritimes) et intervient dans des secteurs tels que la Défense et la Sécurité. L'entreprise se distingue par son approche innovante et son engagement à répondre aux besoins spécifiques de ses clients à travers le monde.DescriptionMissions principales :Développement du pipeline commercial :

Prospection et identification de nouveaux clients en Europe et à l’international
Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale
Présentation de nos produits lors de salons et démonstrations
Détection de nouvelles opportunités commerciales
Négociation et construction des offres commerciales

Gestion de la relation client :

Suivi de l’intégralité du cycle de vente
Développement de relations de confiance avec un portefeuille client dédié

Suivi commercial :

Reporting des activités via CRM et suivi des KPI
Participation aux réunions de suivi hebdomadaires

Exigences

Formation en école de commerce, d’ingénieur ou équivalent
Expérience confirmée de 5 à 10 ans dans une fonction commerciale, idéalement dans les secteurs Défense, Sécurité ou technologies duales
Solide expérience dans la gestion de cycles de vente longs et complexes
Maîtrise de l'anglais (écrit et oral)
Compétences en négociation et capacité à convaincre
Bonnes aptitudes relationnelles et sens du challenge
Dynamisme et force de proposition

Compétences techniques :

Utilisation d’outils de reporting (CRM, KPI)
Expérience dans la négociation de contrats à forts enjeux

Avantages

Intégration dans une équipe jeune et dynamique
Prime de performance
Perspectives d'évolution dans une structure ambitieuse

Twenty One Talents

Postuler