Responsable Développement des Ventes - Région Grenoble
Sanofi
- Neuilly-sur-Seine, Hauts-de-Seine
- CDI
- Temps-plein
- Lieu de travail : Itinérant
- Région : Grenoble
- UGA : 05Gap / 38Ech / 38Fon / 38Gr1 / 38Gr2 / 38Lpo / 38Mey / 38Voi
- Type de contrat : CDI, temps plein
- Obligation d'être domicilié sur le secteur d'affectation
- Pilote son secteur
- Planifie son activité et s’assure de visiter les pharmacies ciblées au bon moment et à la bonne fréquence selon la segmentation
- Pilote les indicateurs clés pour évaluer ses performances Sell-in / Sell-out et met en place le plan d’actions adapté et efficace (priorisation et focus sur les tâches à plus forte valeur ajoutée)
- Engage un plan d’actions secteur et client annuel, Sell-in & Sell-out
- Formalise un plan d’actions annuel sectoriel et un Plan d’actions client (PAC) en accord avec la stratégie de segmentation et son Directeur Régional
- Négocie avec chaque client le plan d’actions validé (commandes, assortiment, merchandising, etc.)
- Fait vivre les accords groupement en fixant une ambition client et en garantissant la mise en œuvre des plans trade marketing définis
- Anime le plan d’actions client tout au long de l’année
- A chaque visite, fait le point sur l’avancement des chiffres Sell-in & Sell-out de l’officine et sur l’exposition de nos produits
- S’assure de la bonne exécution des éléments négociés, de leur valeur ajoutée en termes de satisfaction client et de performance
- Fait un point de l’actualité des marques et plus particulièrement des plans média
- Coordonne les actions à mener dans le point de vente avec son binôme remote
- Assure la synergie avec son binôme en échangeant régulièrement sur les clients
- Assure la bonne coordination des tâches pour développer la satisfaction clients
- Respecte en tous points
- La charte de l’Information Promotionnelle de médicaments auprès des équipes officinales
- La loi Encadrement des avantages
- Assure la meilleure visibilité des marques Sanofi en lien avec les parts de marché
- Réalise le diagnostic de nos marques et le partage avec le décisionnaire
- Propose des recommandations d’optimisation (assortiment, visibilité devant et derrière le comptoir) en ligne avec les parts de marché du client et la stratégie définie par le marketing par l’intermédiaire d’éléments de visibilité avec Visa GP si besoin pour les médicaments
- Réalise des actions de merchandising de combat en linéaire, d’extra visibilité et engage les équipes officinales dans la mise en œuvre des actions de visibilité validée avec le titulaire
- Mesure et suit l’impact de ses actions de visibilité
- Accompagne les équipes officinales pour développer le conseil de nos marques
- Améliorer le conseil au consommateur, sa satisfaction et le développement des ventes en accompagnant les équipes officinales sur la maitrise de nos produits
- Développe la connaissance de l'équipe sur les caractéristiques de nos produits
- Identifie et lève les freins à la recommandation
- Mesure et suit l’impact des formations auprès de l’équipe et du titulaire (aisance dans le conseil, satisfaction client, dynamique Sell-Out)
- Vous êtes titulaire de la carte ACTIS, d’un diplôme de la visite médicale ou êtes prêt à vous engager à la passer la VAE afin de l’obtenir
- Connaissance de l’environnement de la pharmacie
- Maîtrise du marché de l'automédication, des concurrents et de la position de nos marques sur ce marché
- Expertise des pathologies clés sur le marché de l’automédication et des produits stratégiques pour Sanofi
- Expert en techniques de vente, d’arithmétique commerciale et de communication
- Maîtrise des bases du category management et du merchandising
- Maîtrise des outils informatiques (pack office, CRM)
- Pilotage des investissements : suivi des engagements et budget sectoriel
- Autonome, fait preuve de recul sur les situations
- Curiosité, écoute et questionnement
- Orienté client et consommateur
- Fait preuve d’agilité, d’adaptabilité et de réactivité
- Prend des initiatives, est force de proposition
- Démontre des qualités de leadership
- Capacités d’organisation et de rigueur
- Capacité d’analyse
- Fait preuve d’assertivité
- Collabore, travaille en équipe
- Qualité relationnelle
- Capacité à argumenter et gérer les objections