Responsable Développement Des Ventes Hors Domicile, CDD, H/F
PepsiCo
- Colombes, Hauts-de-Seine
- CDD
- Temps-plein
ResponsibilitiesVotre quotidien avec nous :Au sein de l’équipe Sales AFH il/elle est responsable de la définition et suivi de l’ensemble des KPI’s impactant la force de vente (PDR, Bonus, Concours). Il/elle fait le lien entre les services DX, DCN et la force de vente. Pour cela, il/elle travaille en étroite collaboration avec la Directrice nationale des Ventes afin de co-construire les priorités Field en fonction des ambitions du Comité Commercial. Il/Elle managera une équipe de 4 personnes.Tâches & responsabilités :
- Co-construction de la stratégie field avec les équipes Catégorie Experts, DCN, Trade Marketing
- Définition et suivi de l’ensemble des KPI’s impactant la force de vente (PDR, Bonus, Concours)
- Réflexion, décision et mise en place des projets stratégiques courts, moyens et longs termes impactant la Force de Vente (people et business)
- Responsable du pôle Outils informatiques Hors Domicile : CRM, outils de reportings, scorecard, datasharing, ...
- Responsable du pôle Sales Tools Hors Domicile : books de vente, argumentaires de vente, journal interne, logiciel de suivi des MEA, logiciel de suivi des STIM
- Responsable du dossier force de vente externe
- Construction des moyens de la force de vente : budgets, stims, PLV, échantillons
- Etre le lien entre le Comité Commercial et la force de vente
- Diplôme universitaire. Une maîtrise en commerce/marketing est préférable.
- Au moins 4 à 6 ans d'expérience dans le secteur des produits de grande consommation, idéalement dans les domaines de la vente, du marketing commercial et du marketing.
- Une première expérience en management est fortement recommandée.
- Leadership pour fixer l'agenda ainsi que concrétiser les projets et les visions.
- Être orienté(e) vers les résultats, avec le souci du détail et la capacité de penser en fonction des besoins.
- Être capable de gérer des projets multifonctionnels et de démontrer un impact influent à différents niveaux et fonctions dans l'organisation.
- Fortes capacités de réflexion conceptuelle, créativité, capacité à sortir des sentiers battus, proactivité et ouverture d'esprit.
- Excellentes compétences en matière de communication et de présentation, persuasif, capable d'opérer à différents niveaux à l'intérieur de l'organisation. Capacité à entraîner les autres avec vous.
- A l’aise avec les outils informatiques (dont excel et PPT)
- Un groupe international du monde agroalimentaire
- Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
- Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
- Une culture de collaboration et d’innovation
- Politique de télétravail
- Flex office
- Salle de sport
- Remboursement partiel de la carte Navigo
- Mutuelle
- Restaurant inter-entreprise
Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.
Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.)