Sales Specialist Acute Care informatics

• Act as the subject matter expert for the Acute Care Informatics portfolio, delivering first-level demos and articulating the clinical and business value of our solutions to customers.
• Communicate the broader Philips Acute Care Informatics offering and position it effectively in the competitive landscape.

• Analyze competitive positioning and market trends to define and execute local go-to-market strategies.
• Support tender strategies, quotation processes, and opportunity targeting to expand our customer base.
• Identify new sales opportunities (standalone and book & bill) through partnerships, industry events, trade shows, and third-party collaborations.

• Contribute to managing and expanding the indirect sales channel through partner engagement.

• Ensure smooth order booking and efficient handover to the delivery team for implementation.
• Collaborate with Health Systems Portfolio Managers (HPM) on co-selling opportunities to maximize the full value of our solutions across enterprise accounts.

• Work with technical, clinical applications, and business teams to drive successful sales cycles and ensure high-quality customer delivery.
• Coordinate with zone sales leaders and regional category leaders to align sales initiatives with local customer needs and communicate feedback to the business unit.

• Bachelor’s degree in Healthcare Management, IT, or a related field.
• Fluent in French and English.
• Willingness to travel up to 30% within the assigned territory.
• Strong interpersonal, communication, and networking skills, with proven ability to influence across multidisciplinary teams.
• Analytical mindset, capable of translating market and customer insights into compelling solution offerings.
• Self-driven, collaborative, and able to manage projects across functions.
• Customer-focused with a track record of achieving sales and business objectives.
• Highly organized, structured, and results-oriented, with strong personal integrity.

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• Agir en tant qu’expert métier pour le portefeuille Acute Care Informatics, réaliser des démonstrations de premier niveau et présenter la valeur clinique et commerciale de nos solutions aux clients.
• Promouvoir l’ensemble de l’offre Philips Acute Care Informatics et la positionner efficacement dans le paysage concurrentiel.

• Analyser le positionnement concurrentiel et les tendances du marché afin de définir et mettre en œuvre des stratégies locales de mise sur le marché.
• Contribuer aux stratégies d’appels d’offres, aux processus de devis, et à l’identification des cibles pour développer notre base clients.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales (projets indépendants et book & bill) via des partenariats, événements sectoriels, salons professionnels et collaborations avec des tiers.

• Participer à la gestion et à l’extension du réseau de vente indirecte via l’animation de partenaires.

• Garantir la bonne saisie des commandes et un transfert fluide vers l’équipe de mise en œuvre.
• Collaborer avec les Health Systems Portfolio Managers (HPM) sur des opportunités de co-vente afin de maximiser la valeur de nos solutions sur l’ensemble des comptes stratégiques.

• Travailler avec les équipes techniques, applications cliniques et business pour mener à bien les cycles de vente et assurer une livraison client de haute qualité.
• Coordonner avec les responsables commerciaux de zone et les responsables de catégories régionales pour aligner les initiatives de vente avec les besoins locaux et transmettre les retours d’expérience à l’unité opérationnelle.

• Diplôme universitaire (Bac+3 minimum) en management de la santé, informatique ou domaine connexe.
• Maîtrise du français et de l’anglais.
• Disponibilité pour des déplacements jusqu’à 30 % du temps sur le territoire attribué.
• Excellentes compétences interpersonnelles, de communication et de réseautage, avec une capacité démontrée à influencer au sein d’équipes multidisciplinaires.
• Esprit analytique, capable de transformer les insights marché et clients en offres de solutions pertinentes.
• Autonome, collaboratif, et capable de gérer des projets transverses.
• Orienté client, avec un historique avéré de réussite commerciale et d’atteinte des objectifs.
• Hautement organisé, structuré et orienté résultats, avec un fort sens de l’intégrité personnelle.

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