Account Executive - Medium Accounting Firms - Nice
Pennylane
- Nice, Alpes-Maritimes
- CDI
- Temps-plein
150 clients), Medium (entre 150
3.500 clients) et Key Account (
3.500 dossiers).🎯 Ta missionAu vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons de nouvelles positions d'Account Executive côté cabinets, pour rejoindre l'équipe Medium côté cabs.Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des dirigeants de PMEs et des cabinets d'expertise-comptable, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations. Une fois fait, tu seras responsable d'une région de France, et ton objectif sera donc de convaincre les cabinets Medium de ton périmètre !Comment ?Tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d'expertise-comptable pour :- Comprendre leur cabinet, ainsi que les enjeux auxquels ils font face pour répondre aux besoins de leurs équipes et de leurs clients- Présenter Pennylane et montrer en quoi cela changerait leur quotidien- Conclure la vente au cabinet, en le poussant à tenir la comptabilité sur une partie significative de son portefeuilleUne fois la vente conclue, et les premiers dossiers tenus par le cabinet d'expertise-comptable, accompagner dans le temps le cabinet, pour :- Fidéliser et développer le nombre de dossiers tenus sur Pennylane. Piloter la croissance sur ton portefeuille de cabinets- Coordonner les équipes support pour être certain que le service délivré soit à la hauteur des attentes des cabinets- Développer un réseau de cabinets promoteurs, susceptibles de parrainer d'autres confrèresParmi les autres actions à mener :- Interagir avec les équipes commerciales côté “client”, pour t'assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide- Réaliser une prospection ciblée (emails, hot calls, participation événements…) sur les cabinets à potentiel- Analyser ta performance, apprendre des autres membres de l'équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l'équipePoste basé à Nice, impliquant de nombreux déplacements dans la région PACA.Ton Profil- Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB, sur des deals longs et complexes avec différents interlocuteurs). Et idéalement a déjà fait de l'Account Management.- Tu aimes la relation commerciale et passer du temps avec tes prospects/clients, faire des déjeuners, aller sur des salons, te déplacer sur le terrain. Ce terrain, c'est la clef chez les cabinets d'expertise comptable !- Tu es créatif et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'action- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite,- Tu as soif d'apprendre et de progresser dans ton métier de sales et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d'autres équipes, tu restes concilient- Tu as une connaissance de l'écosystème compta-tech/fin-tech- Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels interne à l'entreprise, et de faire des présentations.🎁 Ce qu'on peut t'offrir :💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu💻 Un Mac ou PC selon tes préférences🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.🤝 Process de recrutement- Premier entretien avec un Technical Recruiter (30 minutes)- Deuxième entretien avec Marceau, Team Lead - Medium Accounting Firm (1 heure)- Troisième entretien est un use case avec Valentin (Head Of Sales - Accounting Firm) et Jocelyn (1 heure)- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales), Arthur (CEO) ou Félix (COO) pour 30-45 minutes de discussion- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle)Nous nous efforçons d'avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)Le Mot de la Fin ?Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d'autres, et à ne pas postuler lorsqu'elles ne cochent pas toutes les cases d'une fiche de poste.A travers cette description, nous essayons de te donner assez d'éléments sur la mission, le quotidien et l'environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t'épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.Si tu hésites, nous t'encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d'une longue et belle collaboration.Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d'honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu'elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.