Responsable planification ligne de produit (H/F)
- Boulogne-Billancourt, Hauts-de-Seine Meudon, Hauts-de-Seine
- CDI
- Temps-plein
- Responsabilité claire de la gestion de la demande par ligne de produit
- Mise en place de quotas pour piloter l'allocation de capacité
- Nouveaux processus : arbitrage, escalade, routines hebdomadaires (Quota/Demande)
- Création de postes de Responsable planification ligne de produit (H/F) et Quota Manager
- Déploiement d'outils informatiques dédiés
- Définir et fiabiliser la demande commerciale hebdomadaire et mensuelle
- Prioriser la demande, éviter la sur-promesse, soutenir les arbitrages
- Remplir les quotas définis et suivre la faisabilité du plan de vente
- Donner de la visibilité aux équipes commerciales sur les contraintes et opportunités
- Soutenir la stratégie de prix via une vision de la saturation des ressources
- Mise à jour hebdomadaire de la demande commerciale
- Par le biais de communications ad hoc et de routines avec les responsables commerciaux, et éventuellement via les référents locaux, recueillir les évolutions pertinentes de la demande commerciale (analyse des écarts) sur un horizon de 6 à 12 mois et mettre à jour la base de données de la demande commerciale :
- Réconcilier les commandes enregistrées
- Ajouter les nouveaux appels d'offres ou prévisions
- Supprimer les appels d'offres ou prévisions perdus
- Gérer le statut commercial et le statut de la demande afin de prioriser la demande
- Réaliser une analyse des écarts de la demande et challenger les équipes commerciales
- Gestion hebdomadaire des quotas
- À partir de la demande commerciale mise à jour, simuler la consommation des quotas (automatisé)
- Analyser l'impact de l'évolution de la capacité et de la demande sur la consommation des quotas
- Identifier les quotas surconsommés et sous-consommés
- Préparer les cas d'arbitrage et les propositions d'ajustement de la demande dans les quotas
- Demander des quotas supplémentaires si nécessaire
- Revue hebdomadaire de la demande
- Animer une routine hebdomadaire de gestion de la demande avec les responsables commerciaux
- Arbitrer entre commandes / clients / familles de quotas en cas de pénurie ou challenger les ventes en cas de sous-consommation des quotas
- Valider et mettre en œuvre les propositions d'ajustement de la demande contrainte
- Construire un plan d'action hebdomadaire pour les ventes basées sur les priorités de la demande et les arbitrages de remplissage des quotas
- Valider les demandes de réservation de capacité (planification des commandes)
- Revue hebdomadaire des quotas
- Participer au suivi hebdomadaire des quotas
- Partager les résultats de la revue hebdomadaire de la demande
- Contribuer au suivi des commandes « à enregistrer » :
- Identifier les alertes sur les commandes « à enregistrer » qui réservent de la capacité dans la planification des commandes et/ou consomment des quotas ouverts avec un calendrier de réservation proche
- Suivre les alertes : construire un plan d'action pour convertir les commandes
- Contribuer au suivi du remplissage des quotas :
- Fournir des indications sur l'inclusion des bons de commande non planifiés dans la planification (mois de production / famille de quotas consommée)
- Faciliter le lien entre le Client Shop, le Planificateur de Commandes et les Responsables de la Demande en cas de pénurie pour trouver une solution et construire un scénario
- Établissement de la demande commerciale
- Dans la continuité des mises à jour hebdomadaires, collecter et réaliser une revue complète de la demande commerciale sur l'ensemble de l'horizon S&OP.
- Analyser la projection de la consommation des quotas par rapport à leur valeur (selon le dernier S&OP).
- Prioriser la demande en utilisant le statut de la demande (Dans Quota / Hors Quota).
- Gérer les risques et opportunités.
- Animer le processus de demande commerciale
- Processus de collecte des données.
- Animation de la revue de la demande par ligne de produit.
- Gérer les arbitrages.
- Préparer un plan de mitigation.
- Préparer le document de support pour la revue de la demande exécutive (Exec Demand Review).
- Lors des vérifications de capacité
- Élaborer des solutions en cas de problèmes de capacité.
- Préparer les cas d'arbitrage à remonter au S&OP exécutif.
- Après la boucle
- Donner de la visibilité aux équipes commerciales sur les contraintes et/ou opportunités dans le plan de production.
- Mesurer la fiabilité et la stabilité de la demande (horizon 3/6/9 mois).
- Gérer les améliorations continues de la fiabilité de la demande commerciale.
- Soutenir la stratégie de tarification en fournissant aux équipes commerciales une vision de la saturation des ressources.
- Vérifier la disponibilité des stocks pouvant correspondre à la demande identifiée dans le plan commercial.
- Pas d'équipe hiérarchique.
- Collaboration étroite avec les référents régionaux et les responsables commerciaux.
- Travail en réseau avec les responsables quotas des usines et les autres responsables de la demande par ligne de produit.
- Lien fonctionnel avec le S&OP Groupe.
- Forces : Référents expérimentés.
- Faiblesses : Faible synchronisation.
- Les responsables de la demande contribuent à l'atteinte de l'objectif d'Ebitda du Groupe en remplissant les quotas selon le plan, et en priorisant la demande pertinente selon le critère MVC/h sur les goulets d'étranglement.
- Mettre en place les routines hebdomadaires de gestion de la demande.
- Volume important de données.
- Manque d'outils (en cours de développement).
- Nouveaux processus à mettre en œuvre.
- Oui. Fréquence : 1 à 2 fois par trimestre minimum pour assurer des contacts réguliers avec les équipes commerciales et les usines.
- Indispensable : Expérience en supply chain, ventes ou marketing
- Souhaitée :
- Connaissance en prévision et planification de la demande
- Expérience en gestion de données et en analyse
- Bonnes compétences en communication, grande attention aux détails et rigueur dans le suivi.
- Capacités d'analyse et présentation pertinente des résultats.
- Expérience et aisance dans l'animation de réunions et routines, et dans la définition de plans d'action.
- Capacité à acquérir rapidement des connaissances sur les marchés via les interactions avec les responsables commerciaux.
- Anglais : Requis
- Français : Souhaité
- Au cœur du processus S&OP, l'un des processus clés du Groupe
- Participation active à la priorisation et à l'arbitrage de la demande commerciale
- Impact direct sur les résultats du Groupe
- Forte visibilité et réseau étendu, des usines jusqu'à la direction exécutive (Excom)
- Dans la supply chain (poste S&OP)
- Au sein de l'organisation commerciale
- Un package complet (intéressement, salary review annuel, plan d'épargne salarial avec abondement, variable sur performance)
- Un comité d'entreprise (chèques vacances, abonnements sportif, culturel...)
- Un équilibre de vie respecté (télétravail, congés supplémentaires...)
- Un environnement de travail agréable (restaurant d'entreprise, proximité des transports en commun, parking, locaux lumineux)
- Un environnement international (équipes multiculturelles, projets globaux, collaboration ...)
- Une culture forte de la mobilité (internationale, verticale, horizontal)
- Un parcours de développement de carrière personnalisé (People Review annuel, Vallourec University, 2 jours de formation par an)
- La Décarbonation : le Groupe investit fortement dans ses unités industrielles pour continuer à réduire son empreinte carbone. Nous avons déjà dépassé notre objectif à 2025, qui avait été validé par le SBTI. Nous visons un objectif encore plus ambitieux : réduire nos émissions de carbone de 35 % d'ici à 2035. Nous portons une grande attention au contenu CO2 de nos produits.