Sales Development Representative
- Paris
- 35 000-40 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
Faciliter l'achat et la vente de matériel d'occasion en proposant des services adaptés (gestion de la livraison, stockage dépôt-vente, garantie des équipements achetés, génération de factures...)A quel(s) besoin(s) ça répond : L'équipe croule sous les leads. La qualification de lead est donc essentiel afin de permettre aux biz dev de performerPoste : SDR
Niveau souhaité : 2 ans d'expérience, alternance compriseDémarrage : ASAP
Modalité : 1 jour de remote / semaineNombre de collaborateurs total : 25
Nombre de personnes dans la force commerciale : 6 salesMissions :
1/ Prospection commerciale : Identifier et qualifier les nouveaux leads des campagnes de Growth Marketing.
2/ Qualification des leads : Évaluer les besoins des prospects pour déterminer leur potentiel de conversion en clients, en suivant les critères définis par l'équipe de vente.
3/ Prise de rendez-vous : Organiser l'attribution des leads et les prises de rendez-vous pour les Business Développer.
4/ Suivi des prospects : Maintenir une communication régulière avec les prospects et assurer un suivi rigoureux via un CRM.
5/ Recherche de nouvelles opportunités : Effectuer des recherches pour identifier de nouvelles cibles de marché et de nouvelles niches à exploiter.
6/ Collaboration avec d'autres équipes : Travailler en étroite collaboration avec toutes les équipes engagées sur le cycle de vente global pour affiner les processus de prospection et maximiser l'efficacité des conversions.
7/ Atteinte des objectifs : Respecter des objectifs de performance et des KPIs définis (nombre de leads qualifiés, taux de conversion, etc.).Objectifs : permettre aux biz dev d'avoir des leads mieux qualifiés afin d'augmenter leur taux de transformationSecteurs stratégiques : Foodtech / CHR
Cibles : CHR
Interlocuteurs : Directeurs d'établissements / Franchisés / ResponsablesCycle de vente moyen : Quelques semaines à 2 moisDescription du profil :Les requis pour le poste :
- Expérience de 2 ans réussie sur un poste de SDR (obligatoire)
- Compétences en communication : Excellente capacité à communiquer de manière claire, persuasive et professionnelle, tant à l'écrit qu'à l'oral.
- Compétences en gestion du temps : Savoir prioriser et gérer des volumes importants de leads tout en maintenant un haut niveau de qualité.
- Autonomie et organisation : Capacité à gérer efficacement son emploi du temps et à mener plusieurs tâches simultanément.
- Orientation résultats : Forte motivation pour atteindre et dépasser les objectifs commerciaux.
- Maîtrise des outils CRM : Savoir utiliser des outils CRM, notamment HubSpot et des outils de prospection.
- Une première expérience en B2B est un plus.Softskills :
- Proactif, veut challenger les sales de la boite
- Mindset de chasseur qui veut surperformerPerspective d'évolution : Passage sur un poste de Team Lead SDRDescription de l'entreprise :Dream Catcher Sales, le cabinet n°1 de conseil en recrutement commercial.
Nous accompagnons les acteurs de l'écosystème Tech et Digital dans la création, le renfort ou la transformation de leurs équipes commerciales.