Directeur Commercial France (H/F) – (Champagne, Porto, Grands Vins)

Extend Consulting

  • Reims, Marne
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
  • Postuler facilement
Les missions du posteExtend Consulting Cabinet de recrutement de Cadres et Cadres Dirigeants recrute pour l'un de ses clients, un groupe familial indépendant emblématique, reconnu pour son excellence viticole, son ancrage patrimonial et son rayonnement international implanté sur les plus grands terroirs (Champagne, Bordeaux, Provence, Californie, Portugal) son/sa Directeur(trice) Commercial(e) France.Notre client incarne une vision long terme fondée sur la qualité, l'artisanat d'exception et une stratégie sélective tournée vers la valorisation plutôt que les volumes.Dans le cadre de son développement, notre client recherche un(e) Directeur(trice) Commercial(e) France dont la mission sera de piloter sa stratégie nationale, coordonner les équipes commerciales afin d'animer les circuits sélectifs (CHR, cavistes influents, hôtellerie/restauration gastronomique, GMS haut de gamme, e-commerce luxe grands comptes) en France.Intégrer cette fonction, c'est rejoindre une équipe engagée, un environnement exigeant et stimulant, où la rigueur opérationnelle et la passion du vin se conjuguent au service de l'excellence.Votre mission :Rattaché(e) à la Direction Générale, vous pilotez la stratégie commerciale France d'une maison de référence dans l'univers des champagnes et vins fins, vous êtes un(e) stratège du commerce haut de gamme, passionné(e) par le monde des vins de prestige avec pour double enjeu :
  • Renforcer le positionnement premium des différentes marques et gammes.
  • Assurer une croissance rentable et sélective de l'activité
Vos responsabilités clés :Stratégie commerciale & développement
  • Définir et mettre en œuvre la stratégie France, en cohérence avec les valeurs de la maison
  • Identifier les leviers de croissance sur les circuits premium : cavistes, CHR, GMS haut de gamme, e-commerce sélectif
  • Assurer une veille concurrentielle stratégique
Pilotage de la performance
  • Suivre les KPIs (volume, CA, distribution, rentabilité).
  • Optimiser la politique tarifaire et les accords commerciaux.
  • Superviser les budgets et garantir leur bonne exécution.
Distribution & Réseau
  • Développer les circuits de distribution sélectifs.
  • Gérer les partenariats stratégiques (groupes hôteliers, cavistes influents, grands comptes).
  • Participer au déploiement de certaines gammes avec des distributeurs hautement qualifiés.
Leadership & Management
  • Encadrer une équipe commerciale structurée (France)
  • Promouvoir une culture d'excellence, de loyauté et de performance qualitative
  • Collaborer en synergie avec les équipes marketing, production et œnologie
Le profil recherchéProfil recherché et Formation & expérience
  • Bac+5 ou MBA en commerce, management ou spécialisation vins & spiritueux
  • 10 à 15 ans d'expérience commerciale dans le secteur premium
  • Expérience solide en management d'équipes multicanales. (VRP, Commerciaux intégrés,..)
  • Vous êtes un(e) professionnel(le) aguerri(e) de la direction commerciale dans les vins, champagnes ou spiritueux premium.
  • Vous maîtrisez les enjeux d'un univers où chaque détail compte, où la discrétion est une force, et où la relation de long terme est une évidence.
Compétences clés :
  • Vision stratégique, leadership naturel, sens du détail
  • Maîtrise des circuits CHR, cavistes, GMS sélective,
  • Anglais courant impératif - autre langue bienvenue - la connaissance de l'export serait un plus.
Qualités personnelles
  • Éthique professionnelle, loyauté, humilité
  • Goût pour les maisons d'excellence, culture du long terme
  • Présence, aisance relationnelle, sens de la représentation
Bienvenue chez EXTEND CONSULTINGCabinet de recrutement et de coaching basé à Reims, Paris, spécialisé dans le recrutement de cadres, Dirigeants, experts et profils internationaux.Pour nous, chaque candidat est unique, nous serons donc toujours à vos côtés pour vous accompagner dans vos recherches. Votre différence est une force.Votre CV va nous permettre de clarifier et d'identifier vos aptitudes. Votre différence est une force, soyez conscient de votre valeur. Le travail occupe une grande partie de notre vie, offrez-vous un poste correspondant à vos attentes.NOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENTUn processus composé de six étapes majeures :1. Réception des candidatures2. Analyse candidatures adéquation Environnement/Parcours professionnel.3. Pré-entretien téléphonique si profil en adéquation.4. Rencontre des Talents.5. Présentation des Talents.6. Accompagnement d'intégration pendant la période d'essai.Infos complémentairesIntégrer cette fonction, c'est rejoindre une équipe engagée, un environnement exigeant et stimulant, où la rigueur opérationnelle et la passion du vin se conjuguent au service de l'excellence.Directeur Commercial France (H/F) – (Champagne, Porto, Grands Vins)
  • Reims - 51
  • CDI

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