Ref: 25C0801ASP / Fonction : Commercial et Distribution / Secteur : Informatique-Digital-Telecoms / Lieu : 75-ParisPRÉSENTATION DE LA SOCIÉTÉAspen RH recrute pour l'un de ses clients, acteur international du SIRH en France, un(e) directeur(trice) commercial(e) & marketing France.DESCRIPTIF DU POSTEDéveloppement stratégique & croissance :
Définir et déployer la stratégie commerciale en cohérence avec les objectifs globaux de l'entreprise et les spécificités du marché local.
Assurer la croissance durable du chiffre d'affaires et veiller à la rentabilité des activités commerciales.
Identifier et exploiter les leviers de croissance : développement de nouveaux segments, diversification de l'offre, amélioration de la conversion des leads, fidélisation et upselling.
Analyser les tendances, la concurrence et les besoins clients pour positionner les offres de manière différenciante et pertinente.
Évaluer régulièrement la performance commerciale (CA, marges, coût d'acquisition client, taux de conversion...) et ajuster la stratégie en conséquence.
Définir et affiner les stratégies de pricing en collaboration avec les équipes concernées, afin de maximiser la rentabilité tout en maintenant la compétitivité des offres.
Élaborer des plans d'actions commerciaux par segment (Mid-Market et Large entreprises), en tenant compte des priorités sectorielles, territoriales et du positionnement concurrentiel.
Garantir l'efficacité du pipeline commercial, de la génération de leads à la signature des contrats, en mettant en place des KPIs clairs et partagés.
Piloter les grands comptes stratégiques et participer activement aux négociations complexes.
Leadership et pilotage d'équipe :
Diriger, structurer et faire grandir l'équipe commerciale, presales et marketing.
Fixer les objectifs individuels et collectifs, assurer un suivi rigoureux des performances et accompagner les équipes dans leur développement professionnel.
Mettre en place une culture de la performance, de l'excellence commerciale et de la collaboration transverse.
Être un manager de proximité, capable de fédérer, inspirer et challenger ses équipes dans un climat de confiance.
Gérer les situations critiques (escalades clients, arbitrages budgétaires, etc.) avec agilité et sens des priorités.
Marketing Stratégique et Opérationnel :
Diriger l'équipe marketing et piloter les actions de communication, de promotion et de génération de leads.
Définir les messages clés, concevoir les supports marketing et coordonner les campagnes.
Capacité à diriger efficacement les communications de marque et marketing.
Assurer l'alignement entre la stratégie produit, les besoins du marché et les actions marketing.
Promouvoir la notoriété de l'entreprise et développer la brand awareness.
Responsabilité transversale et travail en synergie :
Travailler main dans la main avec les équipes opérations, produit, portefeuille pour garantir une exécution fluide de la stratégie globale.
Participer activement à la définition de l'offre commerciale (produits, services, pricing) en fonction des retours du marché et en collaboration avec le responsable portfolio.
Piloter les activités de pré-vente en analysant les besoins clients/prospects et en proposant des solutions techniques adaptées, en collaboration avec le consultant avant-vente et les experts internes.
Assurer une communication claire, ascendante et descendante, au sein de l'organisation, et contribuer au reporting régulier auprès du comité de direction.
Représenter l'entreprise auprès des partenaires externes (cabinets d'aide au choix), lors d'événements et dans les relations institutionnelles.
Créer et gérer les partenariats commerciaux.
PROFIL RECHERCHÉVous possédez une solide expertise en leadership et en gestion, capable d'inspirer et de mobiliser vos équipes pour atteindre les objectifs fixés. Stratège orienté résultats, vous savez élaborer et déployer des plans commerciaux et marketing performants.Doté de fortes compétences en négociation et en gestion de cycle de vente, vous analysez les besoins clients pour proposer des solutions adaptées. Votre connaissance des solutions de paie, des RH et de leurs enjeux technologiques renforce votre vision stratégique.Excellente communication, sens de l'organisation, bilinguisme français/anglais et plus de dix ans d'expérience dans des fonctions de management et de développement commercial complètent votre profil.
