Responsable Commercial H/F
Fédération des Industries Nautiques
- Bordeaux, Gironde
- CDI
- Temps-plein
A travers sa division Boating Solutions, le Groupe est présent dans les activités de boat club, location, marinas, digital et financement.
Leader Européen de l'habitat de loisirs, la division Habitat du Groupe offre une gamme complète de résidences mobiles et de résidences de plein air éco-conçues, répondant aux standards de qualité, confort et praticité.
Fort d’une présence industrielle internationale et d’un réseau commercial mondial, le Groupe compte un effectif de plus de 8 000 collaborateurs, principalement en France, aux Etats-Unis, en Pologne, en Italie et au Portugal.Rejoignez l’aventure collective du Groupe Beneteau où esprit d'équipe, transmission, audace et passion sont à l'honneur.Descriptif de posteLe Groupe Beneteau, Division Bateau, recrute un(e) Responsable Commercial(e) pour sa Marque LAGOON.Rattaché(e) au Directeur Commercial EMEA (Europe Middle East & Africa), vous animez un réseau de distributeurs afin de renforcer la présence de la Marque sur votre zone.
Le poste est situé à Bordeaux et implique des déplacements réguliers et des week-ends travaillés.MissionsÀ ce titre, votre rôle présente plusieurs facettes :Analyse et stratégie
- Participation à la définition de la stratégie commerciale de la Marque
- Analyse du marché dont vous avez la charge et définition du plan d'action annuel
- Connaissance fine de l'environnement concurrentiel
- Développement des ventesAnimation du réseau de vente
- Management et suivi des distributeurs, avec les supports marketing, technique et commercial
- Prospection et sélection des concessionnaires, identification de nouveaux partenariats
- Force de proposition et appui au développement d'activité du réseau de distribution
- Création et mise en place d'outils d'aide à la vente
- Formation des équipes aux nouveaux produits
- Déploiement de l'activité (prévisions / objectifs / réalisations)
- Accompagnement et suivi du respect de la charte de Branding de la Marque chez les distributeursMarketing opérationnel
Création et coordination d'actions marketing et de communication locale en collaboration avec les équipes marketing du siège : événements clients et prospects, animation des salons et/ou événements locaux ou internationaux (environ 12 à 15 week-ends par an), trade marketing, opérations spéciales et animation des médias (presse spécialisée, E-communication et autres médias)Reporting
Suivi des performances des objectifs de chiffre d’affaires et de rentabilitéProfil recherchéPassionné(e) de bateaux, vous disposez d’une formation de niveau BAC+3 minimum en école de commerce ou ingénieur. Vous justifiez d’une première expérience de 4 ans minimum dans le développement commercial en France et à l’Export, en animation de réseau de concessionnaires dans le secteur de l’industrie. Idéalement, vous connaissez le marché des charters.
Vous êtes à l'aise avec les produits techniques à haute valeur ajoutée et l'environnement des salons professionnels internationaux (yachting, automobile).
La maîtrise de l'anglais est indispensable à la réussite de vos missions dans un contexte international. La maîtrise d’une autre langue serait un réel plus.Au-delà de vos compétences techniques, vous êtes doté(e) d'un esprit d'équipe adaptable et vous faites preuve de fortes capacités relationnelles et rédactionnelles. Vous avez une bonne capacité d'analyse et de compréhension des enjeux économiques. Vous faites preuve de rigueur et vous avez des capacités organisationnelles (suivi des dossiers et respect des processus).Coordonnées
- l.pichard@beneteau-group.com