Directeur Commercial Industrie (CDI) - H/F

GreenFlex

  • Lyon
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
À proposNous aidons les organisations à changer de trajectoire en se transformant sur le plan environnemental, énergétique et sociétal. Notre raison d'être ? Construire une économie qui crée et préserve plus qu'elle ne détruit.Notre modèle est basé sur la multi expertise :
  • Conseil-environnemental et sociétal
  • Mise en œuvre de projets de performance énergétique et bas-carbone
  • Financement de la transition
  • Plateforme digitale de pilotage des plans d'actions
Face aux urgences environnementales et sociétales, ce modèle nous permet aujourd'hui d'accélérer la transition de nos 800 clients et plus encore demain.Descriptif du posteRattaché(e) au Directeur de la Business Unit Industrie, vos missions seront les suivantes :
  • Construire la stratégie d'agence sur les différents marchés et la mettre en œuvre :
o Déterminer la road map de l'équipe en lien avec la stratégie de GreenFlexo Déterminer la stratégie d'offre et d'adressage de l'agence avec vos collaborateurso Proposer au Directeur de BU Industrie le plan commercial annuel pour votre périmètre géographiqueo Responsabilité du CA & de la MB de votre équipe commercialeo Contribuer à la définition des offres stratégiques en collaboration avec les fonctions transverseso Assurer la bonne mise en œuvre des stratégies de marché sur votre périmètre géographiqueo Contribuer à développer l'activité commerciale en direct ou en support des équipesManager les équipes commerciales de votre périmètre : monitorer les effectifs, recruter et intégrer les commerciaux, définir leurs objectifs annuels et évaluer leurs atteintes, les coacher sur l'exercice de leur fonctionVente :o Accompagner les équipes sur le terrain dans une logique de montée en compétenceso Mener la négociation contractuelleGérer la relation client : vous assurer des bonnes relations commerciales avec les clients de votre périmètre géographique, accompagner les commerciaux à des rendez-vous stratégiques, définir les modalités des relations commerciales avec les clients stratégiques de votre équipe, entretenir en permanence une connaissance fine des enjeux business de chaque clientDévelopper le portefeuille existantConstruire et valider l'offre aux clients : rédiger des offres commerciales stratégiques, valider le pricing et la rentabilité conformément au process interne, valider le contenu et le marketing de toutes les offres préparées par votre équipe.ReportingProfil recherchéVous disposez de minimum 10 ans d'expérience sur un poste similaireVous maîtrisez des techniques de vente et de négociation en environnement complexeVous possédez une vision stratégique des enjeux de vos clients et êtes en capacité à appréhender les enjeux globaux de votre agence et la manière de les adresserVous avez de l'expérience dans le management d'équipes commerciales en coordination avec les autres pôlesSavoir-être : leadership, capacité à prendre des décisions, capacité à représenter l'entreprise sur son territoire, capacité à collaborer avec/coordonner fonctionnellement les autres départements de GF. Avoir un sens fort du résultatPlus d'informationsPoste en CDI - des déplacements sont à prévoirDans le cadre de sa politique de recrutement, GreenFlex s'engage à promouvoir la diversité et l'égalité des chances tout au long du process de recrutement. Votre candidature sera étudiée selon des critères objectifs basés sur vos compétences, votre expérience acquise et vos aptitudes professionnelles, au regard des caractéristiques du poste à pourvoir.

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