Account Manager - Small Accounting Firms
Pennylane
- Paris
- CDI
- Temps-plein
150 clients), Medium (entre 150
3.500 clients) et Key Account (
3.500 dossiers).🎯 Ta missionAu vu de la croissance du business et des enjeux pour 2024, nous ouvrons un poste d'Account Manager pour rejoindre l'équipe Sales. Le poste concerne les cabinets de petite taille (
150 dossiers).Ta mission sera de comprendre les enjeux de comptabilité et de pilotage des cabinets d'expertise-comptable et des dirigeants de TPE/PME, et ce que Pennylane peut apporter à ces deux populations.Grâce à cette compréhension, ta mission sera d'animer l'ensemble des cabinets de petite taille, déployés (i.e. plus de 70% du cabinet migré) sur Pennylane.Comment ?Le nombre de cabinets de petite taille déployés se comptant déjà en centaines et grossissant fortement, tu auras pour rôle :- d'avoir une approche quantitative, te permettant de comprendre ton portefeuille et de pouvoir prioriser tes actions- d'innover dans les méthodes de prises de contact, pour trouver celles qui maximisent ton impact- de construire les premières bases d'une équipe qui peut être amenée à s'agrandir demain- d'analyser ta performance, apprendre des autres membres de l'équipe et partager tes techniques pour augmenter la perf de l'équipeConcrètement, tu réaliseras des RDVs, à distance ou en physique, pendant lesquels tu dialogues avec les cabinets d'expertise-comptable pour :- Nouer un relationnel fort avec chacun des cabinets, devenir un interlocuteur de confiance et de référence- Être une aide envers ces cabinets pour les aider à développer leur activité et leur MRR, ainsi qu'à équiper l'ensemble de leur base client- Faire fructifier ce portefeuille de cabinets dans le tempsLa collaboration avec d'autres équipes sera clé, puisqu'il te faudra :- Interagir avec les équipes commerciales côté “client” pour t'assurer que le cercle vertueux cabinet-client fonctionne de façon fluide- Travailler en proximité avec l'équipe CSM Cabinet, qui s'assure que les cabinets déployés (
70%) utilisent le logiciel de production comptable de façon optimale, et qu'il en est satisfait- Construire les bons process avec l'équipe Account Executive Petits Cabinets, pour s'assurer que la passation est fluide, une fois que le cabinet a atteint 70% de déploiementAvec l'ensemble des équipes commerciales Account Executive Cabinets- qui pourrait avoir besoin de s'appuyer sur ce réseau pour rassurer des cabinets hésitants avant de se lancer- pour participer à des événements en région avec eux- pour leur envoyer des opportunités qualifiées, grâce aux relations de qualité que tu as pu construire avec les cabinets que tu accompagnesInteragir avec l'équipe Marketing et Product Marketing, pour voir quels contenus pourraient être mis en avant auprès de la cible CabinetsTon Profil- Tu as au moins 2 années d'expérience dans des fonctions commerciales (idéalement dans le monde du SaaS BtoB)- Tu aimes tout particulièrement le volet farming et nouer des relations de confiance dans le temps- Tu es reconnu par tes pairs comme étant particulièrement fiable et digne de confiance- Tu es parfaitement à l'aise avec la vente majoritairement faite en visio- Tu as une bonne capacité à organiser ton travail et gérer tes priorités au sein d'un large portefeuille- Tu es très motivé.e à l'idée de contribuer activement (mindset entrepreneur) à la création d'une nouvelle équipe- Tu sais faire preuve de créativité et ne lâche rien pour arriver à tes fins sur ton périmètre d'action- Tu sais travailler dans un environnement challengeant et qui bouge vite- Tu as soif d'apprendre et de progresser dans ton métier de commercial et te montre force de proposition face aux problèmes que tu rencontres- Forte capacité à collaborer au quotidien avec d'autres équipes- Tu as un niveau d'anglais te permettant d'avoir des échanges professionnels internes à l'entreprise🎁 Ce qu'on peut t'offrir :💵 Package : Fixe + Variable + BSPCE.🏥 Une mutuelle très complète (Alan Blue)🍜 Des tickets restaurants (Carte Swile)🏢 De supers bureaux en plein centre de Paris (Wework Liège)🏝 10 jours de RTT supplémentaires aux 5 semaines de congés payés🏃♀️Un accès à 8000 salles de sport et plus de 300 activités de bien-être via Gymlib🇬🇧 La possibilité de perfectionner ton anglais grâce à Busuu💻 Un Mac ou PC selon tes préférences🎉 Et enfin, l'opportunité de rejoindre une équipe internationale et dynamique : Nous faisons de nombreux sports ensemble (Foot, footing, escalade... etc), nous adorons passer du temps autour d'un verre, et les deux séminaires d'entreprise annuels (Hossegor, Les deux Alpes, Avignon récemment...) sont des grands moments de cohésion.🤝 Process de recrutement- Premier entretien avec un Business Recruiter (30 minutes)- Deuxième entretien avec le manager de l'équipe (1 heure)- Le troisième entretien est un use case- Dernier entretien avec l'un des co-fondateurs : Edouard (Head Of Sales), Arthur (CEO) ou Félix (COO) pour 30-45 minutes de discussion- Fit équipe et rencontre aux locaux (discussion informelle de 30-45min)Nous nous efforçons d'avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours (moins de 20 jours globalement)Le Mot de la Fin ?Nous sommes ouverts sur les pré-requis pour ce rôle. De nombreuses recherches montrent que certaines personnes ont tendance à se dévaloriser plus que d'autres, et à ne pas postuler lorsqu'elles ne cochent pas toutes les cases d'une fiche de poste.A travers cette description, nous essayons de te donner assez d'éléments sur la mission, le quotidien et l'environnement de ce poste pour te permettre de nous dire toi-même si tu penses a) t'épanouir chez nous et b) apporter de la valeur à notre projet.Si tu hésites, nous t'encourageons à candidater quand même : dans le pire des cas, tu auras perdu quelques minutes, et dans le meilleur, ce sera peut-être le début d'une longue et belle collaboration.Nous tenons aussi à rappeler que nous mettons un point d'honneur à fournir les mêmes opportunités à chaque candidat•e, indépendamment de son origine, son sexe, ses aptitudes ou les traits qui le•la définissent. Nous célébrons nos différences et sommes convaincus qu'elles font de Pennylane une entreprise plus prospère et dans laquelle il fait bon évoluer.Pour finir avec un modeste exemple de notre engagement, nous avons récemment signé le Pacte Parité dans le but de fixer des objectifs concrets vers un environnement de travail plus inclusif et équitable.