Descriptif du posteLe département Sales compte une trentaine de personnes partagées entre la qualification des prospects, le développement d'opportunités commerciales et la partie closing.L'objectif commun est d'accompagner les prospects jusqu'à la signature du contrat. Notre cycle de vente est long et complexe (3 à 4 mois en moyenne et la copropriété doit voter à la majorité pour souscrire à notre solution).Tu rejoins l'équipe Sales, et ton objectif principal sera d'accompagner et de convaincre nos prospects à poursuivre le processus de vente en organisant des rendez-vous avec les Account Executives.En tant que SDR, tu représentes le premier contact client, tu es le premier maillon de notre processus de vente ; ainsi, tu participes activement à l'atteinte de nos objectifs commerciaux.En rejoignant le département Sales de Matera, tu auras l'opportunité d'échanger chaque jour avec des interlocuteurs très différents !Il existe 600.000 copropriétés en France et chacune d'elle constitue une communauté à part entière, dont il nous faut comprendre le fonctionnement afin de les convaincre de nous rejoindre !Nos prospects peuvent aussi bien être une petite copropriété de 3 lots en zone rurale, déjà autonome, qu'un grand ensemble immobilier de 300 logements en centre-ville, géré par un professionnel en face duquel nous présenterons une offre concurrente.Tes missions :Réaliser les premiers appels téléphoniques avec les prospects qui ont demandé un devis sur notre site,Créer rapidement une relation de confiance avec tes prospects,Comprendre leurs besoins/les problématiques qu'ils rencontrent et poser plein de questions pour récupérer un maximum d'informations sur leur situation,Les convaincre que Matera est la bonne solution pour eux,Organiser et tenir des rendez-vous de démonstrationTenir à jour le CRM HubspotParticiper à des projets d'amélioration de processus et d'organisation du travailAssister les Account Executives dans leurs missions du quotidien (suivi des prospects, tenue d'assemblées générales, soutien administratif…)Déroulement de l'alternance :Ton parcours d'intégration commence par deux semaines de rencontres avec l'ensemble de nos équipes pour comprendre comment nous sommes organisés en interne et notre vision.En tant que membre du département Sales, tu vas intégrer notre “Sales Academy” :Tout au long de tes 3 premiers mois, tu seras accompagné·e sur les techniques de vente et sur la compréhension des spécificités de nos produits et cibles clients (formations techniques, ateliers pratiques, etc.) Tu auras régulièrement des meetings individuels avec taon manager pour échanger sur tes difficultés et fêter tes victoires.Selon ta montée en compétences et tes appétences, tu pourras ensuite devenir formateur·trice, être force de proposition pour améliorer nos processus, ou continuer sur le cycle de vente jusqu'au closing.À la fin de ton alternance, tu maîtriseras les techniques de vente, les cycles de vente complexes, et les meilleurs outils utilisés par les start-ups. Tu participes au lancement de nouvelles offres, ce qui te permet de comprendre comment fonctionne l'entrepreneuriat.Les avantages :Les plus :Salaire : selon grille syntecUne forte montée en compétence sur les métiers de Sales, la vente complexe, la connaissance de l'environnement start-up et immobilier,Poursuite possible en CDI avec évolution en Account Executive par la suite.Gymlib pour faire du sport à petits prixTickets resto (Swile) - pris en charge à 50%Accès à la plateforme Leeto pour avoir accès à des activités à prix réduit via le CSETemps de Trajet Responsable (TTR) : 1 jour de congé supplémentaire par an, découpable en 2 demi-journées et rémunéré comme un congé payé, pour inciter à choisir des modes de transports responsables,Congés menstruels : 1 jour de congé payé supplémentaire par mois, pour mieux gérer les règles douloureuses,La base légale :Prise en charge des transports à 50%Mutuelle & Carte Swile - pris en charge à 50%Prise en charge de la prévoyance à 100%Un ordinateur et équipements te seront fournisInformations pratiques :Localisation : Paris 2eType de contrat : Alternance (un ou deux ans)Date de démarrage : septembre 2025Rythme obligatoire : 3 semaines en entreprise / une semaine à l'école.Profil recherchéIdéalement, tu :As un bon relationnel, tu es à l'écoute et tu te sens à l'aise au téléphoneAimes trouver des solutions pour tes clients et tu aimes convaincre ton audienceAs envie de monter en compétences et d'évoluer sur les métiers SalesRecherches une alternance d'un ou deux ans et tu parles français courammentBonus : tu as déjà réalisé des jobs étudiant/ jobs d'été/ missions d'interim' (restauration, vente, accueil, événementiel, animation, etc.)Tu hésites entre les challenges de la vente complexe en B2C et le plaisir de parler à des individus très différents pour les fédérer autour d'un projet ?Tu apprécies autant les outils digitaux que rencontrer tes prospects là où ils se trouvent ?Tu rêves d'une équipe où tout le monde s'entraide pour atteindre et dépasser ses objectifs, sans oublier de passer de bons moments ensemble, pendant ou après les heures de bureau ? De participer à la création d'un leader européen des services immobiliers ?Ne cherche plus et postule pour nous rejoindre !Déroulement des entretiensPour postuler, il te suffit d'un CV, mais pas de lettre de motivation classique et interminable, dis-nous simplement pourquoi tu souhaites rejoindre Matera à ce poste !Entretien téléphonique avec un(e) Account Executive (15-20 min)Rencontre nos Sales Manager, , ou pour une mise en situation (45min)Offre sous 24/48h 🎉Envie d'en voir plus ? Inscrivez-vous en un clic.Inscrivez-vous gratuitement pour découvrir les détails du poste : missions, profil recherché, et plus. Je m'inscrisVous avez déjà un compte ?Envie d'en savoir plus ?Rencontrez Manon, GestionnaireRencontrez Benjamin, Head of DesignDécouvrez l'entrepriseExplorez la vitrine de l'entreprise ou suivez-la pour savoir si elle vous correspond vraiment !Ils sont sociablesL'entrepriseSaaS / Cloud Services, Immobilier commercial, Immobilier particulier230 collaborateursCréée en 2017Âge moyen : 31 ansTurnover : 5%53%47%Qui sont-ils ?Le logement est devenu la préoccupation numéro 1 des ménages. Et chez Matera, on prend ça très au sérieux. Nous accompagnons les propriétaires dans leur gestion immobilière à travers 3 volets :Le syndic de copropriété ;La gestion locative ;Et la transaction immobilière.Devenu le 1er acteur digital sur le marché de la gestion de copropriété, Matera propose des offres sur-mesure en fonction de leurs besoins :Matera Plateforme : notre offre pour les syndics bénévoles et les conseils syndicaux aguerris qui veulent gagner du temps et économiser des charges ;Matera Syndic Coopératif : pour les copropriétés qui veulent de l'indépendance tout en étant conseillées par des experts ;Matera Syndic Local : notre plus haut niveau d'accompagnement pour les copropriétés qui veulent tout déléguer et bénéficier d'une gestion premium.Côté gestion locative, nous proposons également 2 offres :Une offre co-pilotée où les bailleurs peuvent reprendre la main sur leur gestion locative tout en étant accompagnés par des experts référents en location ;Une offre 100% déléguée qui rassemble déclaration fiscale et gestion locative.Les bailleurs peuvent également souscrire à des options supplémentaires, comme la recherche de locataires, la mise en location du bien ou encore une garantie loyers impayés.Depuis 2025, Matera accompagne aussi les propriétaires à vendre rapidement leur appartement grâce à un réseau d'agents immobiliers expérimentés qui connaissent parfaitement leur secteur.Aujourd'hui, Matera accompagne plus de 11 000 copropriétés en France et en Allemagne et gère plus de 2500 biens en location.Et devine quoi ? On recherche de nouveaux talents pour écrire la suite de l'histoire !
