Responsable Commercial - Matériaux EMEA (F/H)
Trinseo
- Courbevoie, Hauts-de-Seine
- CDI
- Temps-plein
- Comprendre et analyser les besoins des clients en matière de matériaux plastiques et de services. Utiliser sa connaissance approfondie de l'ensemble des offres pour élaborer des stratégies et des actions commerciales dédiées.
- Atteindre ses objectifs de Chiffre d’Affaires et de marge en déterminant les plans d'action spécifiques créateurs de valeur pour chaque client.
- Gérer les process de vente, négocier les conditions de vente (tactiques à mettre en place pour les projets complexes), générer des commandes et finaliser les négociations.
- Coordonner les actions du service Technique et Développement (TS&D), des équipes internes en support des ventes et de la supply chain pour une gestion efficace des clients en avant et après-vente.
- Reconnaître, anticiper et résoudre les défis éventuels des clients : solution/produits, volumes, prix, etc.
- Reporter de manière mensuelle au sujet de l’évolution de ses projets commerciaux, des prévisions de vente et de chiffres d’affaires.
- Renseigner efficacement le CRM (Salesforce) pour gérer les processus de vente et de développement commercial.
- Remonter toutes les informations utiles à la compréhension de l'évolution du marché.