Responsable Lead Generation & Growth Marketing H/F
- Ile-de-France
- CDI
- Temps-plein
2ème régie plurimédia de France, M6 Publicité met à disposition de ses clients annonceurs une multitude de dispositifs commerciaux sur l'ensemble des actifs du Groupe M6. Ces dispositifs vont de la vente d'écrans publicitaires classiques (télévision, radio et catch-up) jusqu'à la conception d'opérations sur-mesure cross-media en passant par le parrainage d'émissions (TV et radio) ou la publicité display sur les actifs internet.Référence 2025-2195Description du posteMétierMarketing/CommunicationIntitulé du posteResponsable Lead Generation & Growth Marketing H/FDescription de la missionRattaché(e) à la Chef de Groupe Innovation & Growth Marketing, vous pilotez la stratégie et la mise en œuvre des actions d'acquisition et de conversion, afin d'attirer et convertir de nouveaux annonceurs mid-long tail (TPE, PME) et renforcer la croissance commerciale de la régie. Vous êtes le.la chef.fe d'orchestre des campagnes inbound et outbound, de la qualification des prospects à la génération d'opportunités commerciales concrètes.Vous travaillez en étroite collaboration avec les équipes commerciales terrain, marketing, communication, data et innovation, pour co-construire des dispositifs performants et innovants.Vos objectifs clés :- Générer un volume régulier et qualifié de leads (MQL / SQL) issus de la mid-long tail
- Optimiser la conversion : leads → opportunités → clients
- Piloter la performance marketing avec rigueur (CPL, taux de conversion, pipeline commercial, ROI)
- Faire évoluer la stratégie via des approches innovantes, data-driven et tests permanentsVos responsabilités principales1. Définition de la stratégie Lead Generation
- Élaborer la roadmap lead generation alignée avec les objectifs de croissance commerciale et la vision de l'équipe de direction
- Analyser les segments TPE/PME, identifier les profils à fort potentiel sectoriel, géographique et comportemental
- Définir les messages et propositions de valeur adaptés à ces cibles, en lien avec les équipes commerciales2. Conception et orchestration des campagnes multicanales
- Piloter les campagnes inbound (SEO, content marketing, webinars, plateforme self-service) et outbound (emailing ciblé, social selling LinkedIn, Account-Based Marketing)
- Sélectionner, intégrer et optimiser les outils marketing et CRM
- Coordonner les équipes internes (marketing, communication, commerce, IT) pour assurer la production et la diffusion des contenus.3. Exécution & optimisation
- Créer et optimiser les assets marketing : emails, landing pages, livres blancs, études de cas, vidéos, etc.
- Mettre en place des scénarios d'automatisation complexes (nurturing, scoring, segmentation dynamique) pour améliorer la qualification et le suivi des leads
- Piloter des campagnes de tests A/B, analyser les performances, et ajuster les dispositifs en continu4. Suivi & pilotage de la performance
- Construire et suivre des KPI précis : CPL, taux de conversion à chaque étape, engagement, pipeline généré, chiffre d'affaires associé
- Produire des reportings réguliers à destination de la direction.
- Être force de proposition sur l'amélioration continue des process, des outils, et des stratégies en s'appuyant sur les données et insightsProfilDe formation Bac +5 en école de commerce, marketing digital ou équivalent, vous avez 3 à 5 ans minimum d'expérience réussie en lead generation B2B / growth marketing, idéalement dans la publicité, les médias, ou la tech.Compétences & qualités :- Expérience avérée dans la gestion et optimisation de campagnes multicanales, inbound/outbound, ABM
- Maîtrise des outils CRM (Salesforce), plateformes d'automatisation marketing, et leviers digitaux (SEO, LinkedIn Ads, emailing)- Sens du business et goût prononcé pour le développement commercial en environnement B2B
- Capacité à travailler en transverse avec des équipes commerciales, marketing et techniques
- Forte culture data-driven : analyse des données, suivi des KPI, esprit de test & learn
- Excellentes qualités rédactionnelles, communicationnelles et relationnelles
- Proactivité, autonomie, rigueur et sens de l'organisation
- Intérêt marqué pour les médias, la publicité et l'innovation digitalePourquoi rejoindre M6 Publicité ?- Un rôle stratégique clé, au cœur de la transformation et de la croissance d'une régie leader sur son marché
- Une opportunité unique d'évoluer dans un environnement stimulant mêlant média, data, innovation et créativité
- Un périmètre large et transverse, permettant de développer rapidement ses compétences
- Une culture d'entreprise bienveillante, collaborative, et passionnée
- Un cadre de travail flexible en mode hybride, au siège de NeuillyNous valorisons avant tout la motivation et le potentiel : si notre mission vous parle, même sans cocher toutes les cases, envoyez-nous votre candidature.Rejoignez-nous pour contribuer à écrire la nouvelle page de la régie publicitaire du Groupe M6 !