Directeur ou Directrice des Ventes Support Civil et Hélicoptères F/H
Safran
- Essonne
- CDI
- Temps-plein
- Encadrer et animer une équipe de vendeurs internationaux
- Construire, faire valider, décliner et piloter les objectifs commerciaux marché civil
- Développer et Coordonner avec le réseau (Etats Unis et Singapour) la politique commerciale
- Suivre et améliorer les indicateurs de performances et de suivi de l'activité commerciale (prises de commandes, nombre d'entrées des équipements en réparation, prévision de prises de commande, nombre de contrats signés, chiffre d'affaires par client…)
- Participer aux réponses aux appels d'offre globaux en définissant la stratégie et en négociant les points Après-Ventes.
- Dans le cadre du processus Vendre :
o S'assurer du respect des procédures d'approbation d'offres/contrats
o Evaluer l'ensemble des risques de chaque nouvelle offre, les communaliser au niveau programme et dans le business plan de référence
o Valider l'ensemble des éléments du business plan pour chaque offre
o Assurer la déclinaison des contrats signés vers les responsables de comptes clients (Key Account Manager), l'administration des ventes et les autres entités du support concernées
o Coordonner le développement du portefeuille Clients en relation avec la « Trade Compliance »
- Suivre et tenir l'objectif assigné des devis en attente accords clients (ARCL) pour obtenir les commandes.
- S'assurer que le Business Developpment est alimenté en données sur le suivi de concurrence et sur la compréhension du marché
- S'assurer que les programmes et la logistique sont alimentés en prévisionnel de ventes à court et moyen terme
- Contribuer en binôme avec les KAM à la réduction des impayés et l'atteinte des objectifs
- Votre équipe ventes civiles basée à Paris, Dubaï, Singapore et Chine
- Le département des responsables de comptes clients marché civil
- L'administration des ventes (rechanges/réparations)
- Le marketing
- Le responsable des prix
- Les départements programmes support
- Le recouvrement
- Le département juridique
- L'export control
- La Trade Compliance
- Niveau de prises de commandes
- Rentabilité à la signature des contrats
- Niveau des devis en attente accord Clients
- Dossiers à jour sur la concurrence et la connaissance de son marché
- Dossiers à jour sur l'identification et le suivi des opportunités commerciales
- Catalogues de prix remis à jour au 1er janvier de chaque année pour diffusion vers les clients
- Formation supérieure
- Management direct et transverse
- Anglais Bilingue
- Excellent relationnel Clients
- Négociation Client
- Aptitude Multiculturelle
- Bonne connaissance des activités après-après-ventes et de la maintenance aéronautiques
- Bonne connaissance des aspects économiques et juridique des contrats
- Dynamisme, réactivité, ténacité
- Formation technique ou commerciale