Responsable développement commercial F/H
- France
- CDI
- Temps-plein
- Contribuer à définir le plan d'actions commercial : Etude du marché local, identification de nouveaux prospects, compréhension des besoins clients, analyse marketing, définition des cibles prioritaires… et mettre en œuvre les actions conjointement définies ;
- Identifier et formuler les évolutions et les attentes du marché pour préciser et enrichir notre stratégie ;
- Réaliser les actions de prospection sur les départements de l'entreprise (région Midi-Pyrénées)
- S'assurer de la bonne tenue à jour du CRM
- Construire les propositions commerciales ou répondre à des appels d'offres avec les équipes avant-ventes et veiller à la pertinence de nos réponses d'un point de vue organisationnel, technique, financier et contractuel ;
- Connaissance des vecteurs de marchés type centrale d'achats publics (UGAP, CANUT…)
- Assurer les négociations commerciales et contractuelles en veillant à prendre en compte les aspects QSE
- Accompagner l'équipe d'exploitation lors de la prise en charge du contrat pour garantir la mise en œuvre des contrats signés
- Entretenir sur le long terme un écosystème de clients/prospects et de partenaires pour sécuriser votre business dans la durée ;
- Assurer la gestion des affaires gagnées et garantir le résultat financier et contribuer à la performance de l'entreprise
- Être garant du respect des règles de sécurité, de qualité et d'environnement.
- Convaincre
- Fidéliser
- Développer un portefeuille clients.
- Vous avez une vraie fibre commerciale, tournée vers les résultats, avec une capacité éprouvée à démarcher, convaincre et contractualiser rapidement de nouveaux clients.
- Vous savez transformer des opportunités en contrats concrets.
- Vous avez une expérience réussie dans la vente de services managés, en particulier dans les domaines suivants : maintenance, supervision d'infrastructures, surveillance, anticipation, équipements réseaux (switch, etc.).
- Vous êtes à l'aise pour identifier des besoins nouveaux chez vos prospects.
- Vous savez établir une relation de confiance avec des interlocuteurs variés (techniques et décideurs), et positionner nos services comme une réponse à forte valeur ajoutée à leurs enjeux opérationnels.
- Vous avez le goût du terrain, de la conquête commerciale, et êtes animé par l'atteinte (et le dépassement) des objectifs.
- Vous êtes issu(e) d'une expérience concrète dans le secteur des services informatiques ou des infrastructures.
- Un management de proximité
- Des équipes autonomes dans un environnement collaboratif
- Des possibilités d'évolution, de formations et de mobilité au sein d'un Groupe international
- Le partage de nos réussites (Plan Epargne Groupe) et de nombreux avantages complémentaires
- La possibilité de participer à des actions solidaires, collectives ou individuelles
- Vous vous reconnaissez dans cette offre et vous voulez porter avec nous nos valeurs ?!