Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes (H/F)
OCI Groupe
- Strasbourg, Bas-Rhin
- 40 000-45 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
Un.e Ingénieur.e Commercial.e Grands Comptes (H/F)Le poste, basé à Strasbourg, est à pourvoir dès que possible en CDI.Rattaché.e au Responsable Commercial, vous avez la responsabilité d'un portefeuille de comptes que vous développez. Vous pilotez l'ensemble de la relation commerciale avec vos prospects, avec des objectifs annuels de contractualisation.
Vous prospectez des cibles telles que des administrations publiques (de l'état, territoriales et hospitalières) sur tout le territoire.Vos principales missions sont les suivantes :
- Développer votre portefeuille clients, de l'identification du prospect jusqu'à la signature du contrat ;
- Assurer les présentations commerciales (et techniques avec l'aide d'un avant-vente), faire les propositions commerciales, rédiger les réponses aux appels d'offres publics, assurer les soutenances, gérer la réponse à appel d'offre et la contractualisation ;
- Développer, gérer et entretenir les relations existantes avec les clients et les partenaires ;
- Maîtriser nos offres techniques et commerciales et développer une solide connaissance des principales tendances du secteur, grâce à une formation continue avec nos partenaires internes, externes et nos éditeurs.
- Assurer une veille et rester informé.e des caractéristiques et évolution du marché ;
- Comprendre et maîtriser notre offre produits (caractéristiques, avantages et bénéfices).Profil recherchéVotre profil
Diplômé de l'enseignement supérieur (école de Commerce ou Master IAE / Université), vous avez une solide expérience de la prospection commerciale dans le domaine de l'infrastructure informatique ou dans une entreprise de services numériques et vous maîtrisez les ventes complexes.
Idéalement, vous avez une expérience du domaine public et des réponses à appels d'offre publics.
Vous savez appréhender les enjeux et problématiques de vos clients (métiers, organisation, etc.), vous savez démontrer, prouver et aligner le choix des offres et solutions pour soutenir les objectifs de nos clients.
Vous savez identifier un besoin ou problème, le comprendre et y apporter la réponse adaptée.Plus spécifiquement :
- Vous avez une bonne maîtrise des enjeux liés aux projets au forfait et en mode agile ;
- Vous disposez d'un background ou d'une appétence pour l'informatique, vous êtes curieux.se et les nouvelles technologies ne vous font pas peur ;
- Vous êtes capables de travailler de manière collaborative et de solliciter à bon escient les ressources internes de la société (chefs de projet, ingénieurs système, avant-vente…) ;
- Vous êtes reconnu.e pour vos compétences de négociation, de flexibilité et d'organisation ;
- Vous avez de bonnes qualités rédactionnelles ;
- Votre excellent relationnel vous permet de communiquer avec des interlocuteurs de haut niveau.Informations utiles
- Localisation : STRASBOURG, France
- Contrat : CDI
- Salaire : 40000,00 à 45000,00 EUR par an
- Niveau de qualification : Ingénieur/Cadre/Bac +5
- Expérience : 1 à 7 ans
- Modalités de travail : Temps complet
- Fonction : Commercial auprès des professionnels
- Secteur : Secteur informatique/ESN
- Télétravail : Oui
Nous sommes très attaché·e·s à la qualité de vie au travail et à l'équilibre entre vie privée et vie professionnelle de nos collaborateurs et collaboratrices.Nous proposons donc à chacun·e :
- Une rémunération fixe et variable motivante ;
- Un parcours d'intégration ;
- Une formation personnalisée à nos offres et solutions ;
- Un accompagnement au quotidien pour faciliter votre progression et vous permettre d'acquérir une expertise de plus en plus pointue; ;
- Du télétravail ;
- Des tickets-restaurants ;
- Une super mutuelle ;
- Des bureaux attractifs incluant une salle de jeux vidéo, d'arcade et de plateau.Chez Athéo Ingénierie, nous sommes convaincus que les qualités humaines sont aussi importantes que les compétences techniques !Processus de recrutement
- Appel de découverte avec la RH ;
- 1er entretien via Teams avec le Responsable Commercial et la RH ;
- 2ème entretien en présentiel, en nos locaux, avec le Directeur Général et Commercial.Si vous êtes à la recherche d'un nouveau défi et que vous êtes enthousiastes à l'idée de travailler dans un environnement dynamique et passionnant, avec des valeurs humaines reconnues et revendiquées, nous sommes impatient·e·s de vous rencontrer !Qui sommes nous ?Société spécialisée dans la donnée et sa sécurisation, Athéo Ingénierie accompagne les entreprises et collectivités en France ou à l'international dans la mise en place et l'évolution d'infrastructures informatiques à haute valeur ajoutée.
Dans un environnement d'entreprise agile, avec des valeurs humaines fortes, revendiquées et incarnées au quotidien, nos collaborateurs et collaboratrices sont plongé·e·s au cœur des enjeux de sécurité et interviennent sur des projets techniques et commerciaux passionnants.
Dynamique et passionné·e, vous avez envie de rejoindre une véritable aventure humaine, d'intégrer un écosystème d'experts et de vous investir dans un projet riche et stimulant ?