Directeur Excellence Commerciale H/F - Dispositifs médicaux et Bien-être

CDG Conseil

  • Paris
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Description de l'entrepriseCDG Conseil, cabinet de conseil en recrutement, évaluation et coaching spécialisé dans l'industrie de la santé, recrute pour son client, un jeune groupe de plusieurs sociétés en forte croissance, qui continue son développement par l'acquisition de nouveaux acteurs bien implantés dans leur domaine en France, un(e) :Directeur Excellence Commerciale H/F - Dispositifs Médicaux & Bien-êtreParisPosteEn lien direct avec les fondateurs du groupe, en tant que membre du comité exécutif, le Directeur Commercial / Excellence Commerciale jouera un rôle central dans la coordination et l'optimisation des activités commerciales, en lien avec les différentes filiales du groupe. Ce poste stratégique, transverse et analytique a pour objectif d'améliorer la performance globale via l'analyse, le pilotage et l'optimisation des processus commerciaux et opérationnels. En particulier, le Directeur Commercial / Excellence Commerciale sera un réel business partner pour les directions générales des filiales qui doit les aider et les challenger dans la définition et la mise en place de la stratégie commerciale.Missions principales :1. Définition et pilotage de la stratégie commerciale :
  • Élaborer et décliner la stratégie commerciale groupe en lien avec la Direction Générale.
  • Analyser les marchés, la concurrence et les leviers de croissance.
  • Identifier et prioriser les relais de développement : nouveaux marchés, offres, clients, canaux (approche omnicanale).
2. Management et coordination des équipes commerciales des filiales :
  • Animer un réseau de Directeurs/Responsables Commerciaux dans chaque filiale.
  • Harmoniser les pratiques commerciales tout en respectant les spécificités locales.
  • Fédérer les équipes autour d'objectifs communs, ancrés dans la performance et la culture client.
  • Améliorer et optimiser la politique Sales Force Effectiveness (système de bonus avec le KPI).
3. Déploiement de l'excellence commerciale :
  • Structurer et professionnaliser les processus de vente (cycle de vente, CRM, outils d'aide à la vente).
  • Mettre en place des indicateurs de performance (KPI) pour piloter l'activité et la rentabilité, adapté à chaque filiale (productivité, conversion, taux de transformation, couverture client…).
  • Développer les compétences commerciales (formation, coaching, accompagnement terrain).
  • Valider et optimiser les outils d'aide à la vente (scripts, argumentaires, matrices de valeur, pitchs).
  • Promouvoir les bonnes pratiques et l'innovation commerciale dans l'ensemble du groupe.
4. Gestion grands comptes et projets transverses :
  • Contribuer directement à la gestion ou à l'animation de comptes stratégiques ou inter-filiales.
  • Piloter ou participer à des projets transverses (lancements d'offres, structuration de partenariats, outils digitaux).
ProfilProfil recherché :
  • Formation supérieure (école de commerce, ingénieur, ou équivalent).
  • Expérience significative (+/-10 ans) dans des fonctions commerciales B2B, avec une dimension managériale multi-équipes ou multi-structures et multi-produits.
  • Le/la candidat/te peut être issu du monde du conseil en stratégie/consulting auprès de dirigeants de structures du secteur de la santé, sur des sujets de transformation et business performance.
  • Solide expérience en structuration de forces de vente et en conduite du changement.
  • Forte orientation résultats, sens stratégique et excellent relationnel.
  • Une expérience dans un groupe multi-filiales ou à structure décentralisée est une valeur-ajoutée.
  • Dôté(e) d'une approche mixte stratégique et opérationnelle.
  • Une expérience dans le domaine des dispositifs médicaux est préférable.
  • Maîtrise des outils CRM, des méthodes de vente complexe et des indicateurs commerciaux
Ce poste offre l'opportunité de rejoindre un groupe à taille humaine en forte expansion qui ouvre de belles perspectives.Conditions salariales motivantes.

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