Business Developer - Grands comptes

YXIR

  • Puteaux, Hauts-de-Seine
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Chez Yxir, nous aidons les industriels à reprendre le contrôle de leur qualité.Notre plateforme centralise l’ensemble des données liées aux anomalies, non-conformités, audits ou plans d’action, pour simplifier leur traitement et faire progresser l’ensemble de l’organisation.Grâce à notre moteur d’IA, les problèmes sont mieux décrits, mieux analysés, mieux résolus.Résultat : moins de défauts, moins de pannes, moins d’arrêts. Et surtout, plus d’efficience, plus de fiabilité, plus de sérénité.🎯 Ton rôleEn tant que Business Developer Grands Comptes, tu joues un rôle clé dans la croissance d’Yxir. Tu seras en première ligne pour détecter de nouvelles opportunités, engager les décideurs des plus grands groupes industriels français, et ouvrir la voie à des cycles de vente stratégiques et complexes.Tes missions :Lead generation & prospection- Détecter des opportunités commerciales via une prospection outbound ciblée (emails, LinkedIn, appels…)- Travailler les leads entrants (inbound) générés par le marketing- Construire des séquences de prospection efficaces, personnalisées et orientées résultats- Identifier les signaux d’intérêt (actualités, enjeux sectoriels, annonces stratégiques…) pour entrer en contact au bon momentMapping & stratégie compte- Cartographier les comptes cibles (organisation, décideurs, influenceurs…)- Comprendre la structure de chaque grand compte et identifier les bons interlocuteurs (COO, directeur qualité, responsable amélioration continue, direction de site…)- Prioriser les comptes et scénariser une approche commerciale adaptéePrise de rendez-vous & qualification (R1)- Initier les premiers contacts et obtenir des rendez-vous de qualification avec les bons interlocuteurs- Réaliser des R1 structurés et efficaces pour comprendre les enjeux métiers, les problématiques de non qualité, et détecter le potentiel d’Yxir- Formaliser les informations clés dans le CRM (Hubspot) et préparer la passation au cycle de vente suivant (R2)Ce que tu vas apprendre- Naviguer dans des organisations complexes avec des interlocuteurs C-level- Vendre une solution SaaS B2B complexe dans l’industrie- Structurer une approche grands comptes avec un cycle long et stratégique- Être formé à une évolution vers un poste d’Account ExecutiveNos outils Sales :Hubspot, LinkedIn Sales Navigator, Notion, Slack, Lemlist, Lusha…🚀 Pourquoi nous rejoindre- Une solution SaaS à fort impact, qui répond à un vrai besoin métier- Une équipe experte, bienveillante et ultra engagée- Des interlocuteurs de haut niveau, dans des grands groupes industriels (CAC40, SBF120…)- Une vraie montée en compétences sur la vente complexe et la vente de valeurProfil recherchéLes indispensables :- Première expérience en Sales ou en prospection B2B dans un environnement SaaS ou industriel- Tu aimes prospecter, comprendre les enjeux des clients et créer de la valeur- Tu es rigoureux·se, organisé·e, résilient·e- Tu es curieux·se et passionné·e par les sujets tech / industrie / SaaS- Tu veux avoir un vrai impact dans une petite équipe ambitieuseLes ++ :- Bonne compréhension des problématiques de production ou de qualité- Mentalité entrepreneuriale : tu testes, tu proposes, tu amélioresProcessus de recrutement- Entretien découverte (30 min) avec Clémence, CPO- Échange métier (1h)avec le COO ou la CEO- Mise en situation commerciale (1h)- Rencontre avec un membre du Comex (1h)- OffreYxir est une solution d’intelligence artificielle conçue pour les industriels.
Elle propose des fonctionnalités pensées pour les équipes métiers et facilite l’usage de l’IA au quotidien.
Nos algorithmes, entraînés sur le langage métier, apportent des réponses techniques fiables, adaptées aux réalités du terrain.

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