CDI - Chargé de développement commercial F/H
- Paris
- CDI
- Temps-plein
Vous voulez en savoir plus sur votre futur job ?! En tant que Chargé.e de développement Commercial, vous serez rattaché au Responsable Commercial. Vous aurez pour mission le développement des portefeuilles clients (prospection, animation & fidélisation), pour le compte de nos hôtels en exploitation, mais également en développement. Vous travaillerez en collaboration avec l'équipe Revenue management, le Coordinateur Groupes, avec les Directeurs des hôtels, ainsi que les autres fonctions supports du siège (Juridique, Opérations, Communication, …) Votre périmètre couvrira les segments suivants : Corporate, Incentive et Groupes Loisirs. Vous aurez pour principales missions : Responsabilités générales - Analyser le marché, avoir une connaissance parfaite de l’environnement des hôtels, ainsi que de leur situation géographique et concurrentielle ; - Créer un plan d’action commercial en lien avec la Directrice Revenue Management et les Directeurs d’établissements (mise en place d’une stratégie innovante pour maximiser les revenus) ; - Participer à la stratégie d’ouverture des nouveaux hôtels par la définition d’un plan d’attaque du marché; - Représenter les hôtels du Groupe Suitcase Hospitality lors de salons professionnels, workshops, …; - Gestion de l’organisation des visites de prospects dans les hôtels; - Mettre en place et suivre le reporting commercial par hôtel Prospection et gestion de clientèle - Créer un plan d’action commercial en lien avec la Directrice Revenue Management et les Directeurs d’établissements ; - Prospecter activement les sociétés, agences de voyages, TO etc. (démarchage téléphonique, démarchage physique, rendez-vous clients, mailing BtoB…) ; - Négocier - Rédiger des contrats et s’assurer du suivi de leur signature ; - Fidéliser des clients sociétés, agences de voyages, TO etc. ; - Effectuer un reporting hebdomadaire de vos actions à votre hiérarchie ; Suivi du Chiffre d’Affaires - Appliquer la politique tarifaire de chacun des hôtels en accord avec la Directrice du Revenue Management et le Directeur de l’établissement; - Optimiser le chiffre d’affaires des hôtels; - S'assurer de la rentabilité de ses actions, analyser ses résultats et adapter le plan d’action commercial en fonction de la situation économique de l’établissement; - Participer à l’élaboration des budgets
Vous êtes fait pour ce job si : - Vous possédez un BAC +4 issu d’une formation commerciale ou hôtelière ; - Vous avez une expérience similaire dans des fonctions commerciales dans le secteur de l’hôtellerie en Ile-de-France ; - Vous maitrisez les techniques de négociations commerciales ; - Vous faites preuve d’une grande autonomie dans l’organisation et la réalisation de votre travail et êtes capable de suggérer des procédures de travail ; - Vous êtes capable de penser hors des cadres et de vous challenger,d'être force de proposition et d’initiative, curieux et ouvert ; - Excellent négociateur, vous êtes doté d’une aisance relationnelle et d’une grande force de persuasion ; - Vous êtes persévérant, motivé et énergique ; - Vous avez la volonté de participer avec l’équipe à l’extension d’un groupe dynamique ; - Vous parlez anglais couramment ; - Vous connaissez OPERA, FOLS et d'autres systèmes hôteliers, c'est un grand + Nous vous proposons : - Un Contrat à Durée Indéterminée - Salaire Annuel Fixe + Variable motivant - Mutuelle entreprise - Participation aux frais de transport - Carte Restaurant - L'opportunité de rejoindre un Groupe dynamique et en plein expansion Si vous vous reconnaissez dans ce profil, n'hésitez plus et postulez dès maintenant !
BAC+3/4