Responsable Commercial Régional/District Manager Dentaire Est France (H/F)
ZimVie
- Rungis, Val-de-Marne
- CDI
- Temps-plein
- Diriger, accompagner et motiver la force de vente.
- Définir, mettre en œuvre, et appliquer la politique commerciale, conformément aux exigences de l'entreprise en matière de ventes, de conformité, de prix et de rentabilité afin de maximiser les ventes et la distribution des produits et services sur la région concernée.
- Définir une distribution pertinente des objectifs de la région et en assurer le suivi.
- Piloter les ventes de l’ensemble de la gamme de solutions chirurgicales, restauratrices, régénératrices et numériques de la société.
- Etablir des présentations pertinentes pour les réunions de pilotage (exemple : CODIR, réunions régionales), pour les praticiens et laboratoires dentaires.
- Etablir l’analyse du marché de sa région afin de construire et d'adapter une stratégie commerciale gagnante, sur chacun des territoires, afin d'atteindre les objectifs.
- Assurer une veille concurrentielle de la région, sur les aspects techniques et les pratiques commerciales.
- Centraliser et remonter le « feedback » du terrain, ainsi que toutes les informations utiles.
- Analyser et suivre le chiffre d’affaires et résultats des commerciaux, et mettre en place les plans d’actions qui s’imposent pour corriger les écarts et augmenter les performances.
- Assurer le développement commercial et de prospection de la région.
- Être garant des remises appliquées, des marges et approbations commerciales.
- Assurer la gestion, le développement et la satisfaction des comptes-clés de la région (20/80).
- Participer aux évènements de la région et animez les réunions de formation et d’enseignement post-universitaires.
- Accompagner les collaborateurs dans le développement de leurs compétences afin d’améliorer les performances individuelles et collectives, tout en délivrant le bon message.
- Maitriser les règles de Compliance/RH et les faire respecter par les équipes.
- Conduire, en partenariat avec les ressources humaines, le cycle complet d’entretiens annuels des collaborateurs (« check-in », entretiens professionnels, suivi du temps de travail et complétion des SIRH correspondants…).
- Travailler en équipe, et en mode projet, avec l’ensemble des services transverses.
- Formation de niveau Bac +2/3 : BTS, DUT, licence dans les domaines commercial, de vente
- Master spécialisé dans les domaines de vente, négociation commerciale, management commercial…
- Diplôme d’école de commerce ou scientifique
- Une expérience de 5 à 10 ans dans la vente et dans notre domaine d’activités.
- Maîtrise des techniques de vente et négociation
- Maîtrise des techniques et qualités managériales
- Facultés pédagogiques développées
- Connaissances des techniques de pilotage d’équipe
- Très bonnes connaissances des produits, clients, du marché, des réseaux de commercialisation
- Connaissance confirmée en gestion
- Connaissances de logiciels de CRM et maîtrise des outils bureautiques
- Anglais opérationnel requis
- Sens de la discrétion, respect de la confidentialité
- Autonomie
- Aisance relationnelle
- Capacité d’adaptation
- Force de proposition et de conviction
- Sens de l’écoute et de la communication
- Appétence pour l’analyse et les chiffres
- Capacité à prioriser
- Prise d’initiative
- Disponibilité
- Rémunération compétitive
- Contrat à durée indéterminée
- Mutuelle et prévoyance
- Véhicule de fonction
- Programme d'apprentissage et de développement