Alternance Responsable Clientèle sédentaire Revendeurs IT - Commerce - Rueil Malmaison
Schneider Electric
- Rueil-Malmaison, Hauts-de-Seine
- Alternance
- Temps-plein
- Contribuer au recrutement et au développement du business avec les revendeurs IT
- Support commercial du pôle de l’équipe des Technico-Commerciaux Sédentaires :
- Entretenir et dynamiser la relation avec les partenaires ciblés
- Promouvoir et Maitriser l’offre produits, solutions Edge Data Center et services managés de Secure Power
- Procéder au diagnostic complet du besoin client afin de proposer l’offre la plus adaptée
- Construire les propositions technico-commerciales clients en totale autonomie
- Rédiger des offres technico-commerciales
- Construire nos offres avec la PricingTeam Global Secure Power
- Gestion, suivi et maitrise des opportunités déléguées et suivre son Chiffre d’affaires (POS)
- Prospecter et Chasser de nouveaux partenaires par des campagnes d’appels sortants de manière régulière et organisée
- Relayer les promotions commerciales en cours et être force de proposition sur l’animation de sa clientèle
- Réactivité vis-à-vis du client est clé pour assurer la satisfaction la plus haute de nos partenaires IT
- Travailler en étroite collaboration avec la Distribution IT
- Apprendre les fondamentaux de la prospection et du commerce ( maitriser à terme )
- Apprendre les caractéristiques techniques des offres Secure Power (produits, solutions Data Center, services managés, logiciels)
- Apprentissage de la Négociation commerciale dans le cadre de projets ou d’offres concurrencées (mode challenger)
- Comprendre le métier des Revendeurs IT, l’évolution du Channel ITet son ecosystème
- Apprendre à maitriser le CRM bFO, PRM et les outils de chiffrage CPQ
- En Master (Ecole d’ingénieur / Ecole de commerce / Université).
- Aisance téléphonique, excellente expression orale
- Chasseur / Négociateur
- Fibre commerciale, recherche active et permanente de nouvelles opportunités
- Autonomie – Rigueur – Esprit d’analyse
- Sens des résultats et du challenge (performance et compétition)
- Force de persuasion
- Organisé.e - persévérant.e
- Argumentation concise et percutante
- Team Player
- Bon niveau d’anglais
- Commerce : Valorisation d’offres / négociation