RESPONSABLE COMMERCIAL(E) FRANCE - H/F - Services en BtoB
- Paris
- 65 000-70 000 €/an
- CDI
- Temps-plein
- L'élaboration et la mise en œuvre du plan d'action commercial « Grands comptes » : définition de l'offre de services, objectifs, cibles, moyens… , lobbying et le réseautage auprès des interlocuteurs prospects (direction Achats mais également direction des Moyens Généraux, direction QHSE) en vue d'obtenir le référencement nécessaire au déploiement des offres
- La direction de projet sur les dossiers retenus :
- Définition des lignes directrices après découverte et analyse du cahier des charges
- Répartition des rôles, établissement de rétroplanning et animation des réunions intermédiaires (comité de pilotage)
- Chiffrage et harmonisation puis compilation des différents dossiers
- Préparation et animation des revues d'offre avec établissement d'un compte d'exploitation prévisionnel pour validation par la DG
- Supervision de la rédaction de l'offre finale, intégrant notamment les informations « qualitatives » nécessaires puis organisation de la soutenance et négociation avant supervision de la rédaction du contrat.
- L'animation des équipes commerciales du réseau : élaboration d'outil d'aide à la réalisation des offres, fixation des objectifs et suivi des réalisations, mais également planification des « actions terrains », élaboration de challenges ponctuels, animation de réunions commerciales, accompagnement en soutenance.
- Le reporting & forecast & analyse des résultats commerciaux
- Paris - 75
- CDI