Global Account Manager (expérience cybersécurité attendue) F/H

Marcq-en-Baroeul, Nord
CDI
Temps-plein

Il y a 25 jours
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Entreprise à Mission créée en 2016, Constellation accompagne les ETIs françaises dans leur transformation digitale et environnementale et s’organise autour de 4 pôles métiers : Fondations IT, Cloud & Infogérance, Data & Applications, Transformations & Résilience. Implanté dans 13 agences en France et en Outre-Mer, le groupe réalise 200M€ de CA et réunit 800 collaborateurs au service d’une informatique durable et responsable. Pour atteindre notre objectif 2028 d’entrer dans le TOP10 des ESN en France, notre priorité est de fédérer de nouveaux talents autour de ce projet innovant. Les challenges qui vous attendent seront nombreux !En tant qu'entreprise à mission, nous plaçons notre raison d’être – « Cultiver l’esprit d’entreprendre ensemble pour promouvoir la sobriété, réduire l’empreinte environnementale du numérique et favoriser l’usage de la technologie au service de la régénération du vivant » – au cœur de notre stratégie. Cette démarche, ancrée dans nos statuts, guide nos actions concrètes pour sensibiliser les équipes, engager nos clients, transformer notre modèle d’affaires et soutenir une économie contributive.Rejoindre Constellation, c’est contribuer chacun à son échelle à un numérique plus responsable au quotidien.
- Porter les objectifs de ventes et le développement commercial sur les Territoire, Compte ou Secteur attribués - Elaborer les stratégies de ventes et de gestions commerciales des comptes attribués par sa hiérarchie ; - Développer et fidéliser les clients existants ; Collaborer notamment avec nos services marketing afin de renforcer les actions de fidélisation clients - Travailler activement à la détection de nouveaux deals, cibler et prospecter de nouveaux clients ; - Participer aux réponses aux appels d’offres ; - Analyser les besoins de nos clients et proposer nos solutions en cohérence avec la politique commerciale en vigueur ; - Interagir avec l'écosystème interne du groupe (typiquement et de façon non exhaustive avec les « sales specialist » des filiales du groupes appelées « Etoiles », le service Marketing et Communication, la DAF…) et externe (en nouant d'étroites relations avec nos partenaires business par exemple) ; - Participer à l’élaboration des éléments de contractualisation clients ainsi que la négociation de ses termes ; - Assurer avec rigueur les actions de reporting demandés par la hiérarchie et dans les outils choisis par l’entreprise ; - Effectuer les présentations qui s'imposent lors des événements internes et/ou externes ; - Assurer une veille concurrentielle et la communiquer à la hiérarchie , en bonne collaboration avec les étoiles; - Se former pro-activement et suivre les formations proposées pour la vente des différents produits et services du groupe.
- De formation supérieure (École d'ingénieur ou École de commerce), vous justifiez d'une expérience réussie d’au moins 5 ans dans la prospection et le développement d'une clientèle ETI. - Vous avez opéré tout ou partie de vos expériences sur la vente de solutions de cybersécurité. - Vous maitrisez les techniques de ventes de services/solutions IT de type infogérance, projet,... - Votre anglais professionnel vous permet de communiquer de façon fluide. - Dynamique, proactif, vous êtes orienté résultat et avez un goût prononcé pour le développement commercial et la négociation commerciale de haut niveau. - Votre aisance relationnelle et votre leadership vous permet d'embarquer et fédérer différents interlocuteurs autour d'un objectif commun. - Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine en forte croissance et vous appréciez relever des challenges.
BAC+5

Constellation