Key Account Manager (H/F)
- Lyon
- CDI
- Temps-plein
- Développer des grands comptes stratégiques / comptes cibles au travers d’une approche construite autour de l’ensemble des périmètres d’activités.
- Identifier et ouvrir de nouveaux grands comptes à travers de la prospection.
- Répondre aux appels d’offre avec l’équipe avant-vente, rédiger les propositions commerciales en mobilisant d’autres services de l’entreprise.
- Écouter, analyser et reformuler les besoins des clients dans le cadre de proposition.
- Argumenter, négocier les conditions tarifaires et les contrats.
- Clôturer la vente.
- Construire une relation forte dans la durée avec les différents interlocuteurs clients.
- Gérer un portefeuille de comptes et les référencements associés.
- Entretenir et développer la relation avec Microsoft.
- Reporter son activité.
- Etablir un plan de compte détaillé en phase avec les ambitions et les enjeux.
- Entretenir une relation de confiance dans un esprit de collaboration avec vos clients et assurer un suivi de leur activité et de leurs besoins.
- Procéder à une veille concurrentielle afin de permettre à l’entreprise de rester compétitive.
- De formation Bac +5 minimum, vous disposez de 8 à 10 ans d'expérience dans l’IT, idéalement en ESN.
- Vous avez un très bon niveau d'anglais.
- Vous êtes reconnu comme un Commercial passionné par la chasse avec une forte envie de performer.
- Vous avez le goût du challenge et un bon esprit d’équipe.
- Vous avez confiance en vous et disposez de fortes compétences organisationnelles.
- Votre êtes force de proposition, intègre, honnête, avec l’envie de relever des défis.