Key Account Manager SaaS F/H

iObeya

  • France
  • CDD
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
Dans le cadre de notre volonté de forte croissance, nous cherchons un(e) Key Account Manager SaaS prêt(e) à relever de nouveaux défis et à accompagner nos clients stratégiques dans leur transformation digitale en quête de l’Excellence Opérationnelle.
Ta mission :En tant que Key Account Manager, tu joueras un rôle clé dans le pilotage de la stratégie commerciale auprès de nos grands comptes, majoritairement dans le secteur industriel.
Ta mission ? Contribuer à la croissance d’iObeya en développant ton portefeuille clients et en créant des relations durables basées sur la confiance et la valeur.
Tu seras responsable de l’intégralité du cycle de vie client : de la première vente à l’upsell et au cross-sell, aussi bien sur nos offres licences SaaS que services de conseil. Tes responsabilités - Piloter des ventes complexes : de la qualification à la signature, en passant par les présentations, les démonstrations (sur site ou à distance), les négociations et le closing. - Définir des stratégies de développement de compte : tu développes un plan d’action personnalisé sur des comptes ciblés dans une verticale industrielle, avec une ambition de déploiement international sur le long terme. - Être un partenaire stratégique : tu accompagnes tes clients dans leur transformation Lean, en plaçant la compréhension de leurs enjeux au cœur de ta démarche. - Collaborer en interne : tu travailles main dans la main avec les équipes marketing pour offrir des solutions pertinentes et des campagnes de de génération de leads adaptées. - Assurer un pilotage rigoureux : gestion des prévisions de vente, mise à jour du CRM (Salesforce), respect des processus internes, suivi administratif. - Rayonner à l’externe : tu représentes iObeya lors de salons professionnels, conférences et événements sectoriels.

JobPosting