Head of Sales France

• Développer les ventes. Vous êtes garant des stratégies d'acquisition de nouveaux clients et d'expansion au sein des comptes existants sur les différentes verticales visées (e-commerce, retail, luxe, grande distribution alimentaire, mobilité et médias).
• Faire performer l'équipe. Vous garantissez la performance de l'équipe commerciale France en cohérence avec les objectif commerciaux, vous aidez à coordonner les ressources cross-fonctionnelles internes sur les consultations et appels d'offre en cours (Marketing, Customer Success, Sales Engineering) et insufflez le rythme de la cadence commerciale : SKOs, meeting hebdomadaires, revues de pipe et support sur les deals au « day-to-day ».
• Développer les relations stratégiques. Avec l'aide de votre équipe, vous identifiez et développez les opportunités relationnelles qui renforcent la position de Batch sur le marché avec des C-level, partenaires MarTech ou fournisseurs stratégiques. Vous prenez régulièrement la parole en public, chez des clients, partenaires ou sur nos différents événements organisés en propre ou sponsorisés.
• Analyser la performance. En coordination continue avec nos équipes Ops et Finance, vous garantissez la prédictibilité des ventes et du forecast, l'intégrité du reporting et l'efficacité des méthodes de qualification utilisées pour permettre la meilleure qualité de donnée possible.
• Former et coacher. Avec l'aide de votre équipe, et au contact du terrain, vous identifiez continuellement les objections qui freinent la vélocité commerciale et collaborez avec les autres équipes internes pour produire les réponses adéquates. Vous assurez la formation de l'équipe aux techniques de ventes utilisées chez Batch (Command of the message, BANT, MEDDPPICC) et garantissez une équipe inspirée et motivée sur le long terme.

• 10 à 15 ans d'expérience en commercialisation de produits SaaS complexes sur des marchés de remplacement auprès de cibles Midmarket (500 à 1,000 employés) et Enterprise (1,000 à 10,000 employés).
• Des expériences concrètes en recrutement et coaching d'équipes commerciales de haut niveau dans des environnements technologiques complexes.
• Fortes capacités à manoeuvrer des cycles de ventes longs au sein d'organisations corporate pluridisciplinaires, à identifier les décisionnaires stratégiques et à aligner une proposition avec des enjeux stratégiques et budgétaires.
• Fortes capacités de priorisation et coordination de ressources internes et externes pour atteindre et dépasser des objectifs commerciaux, sans compromettre la vision long-terme de l'entreprise.
• Diverses expériences en modes de commercialisation : vente directe, indirecte via des partenaires, consultation, RFIs/RFPs, via des réseaux d'agences et/ou d'intégrateurs technologiques.
• Une capacité démontrée à nouer des relations pérennes avec des interlocuteurs senior chez auprès de grands comptes, partenaires et fournisseurs stratégiques.
• Excellente connaissance des grands acheteurs de logiciel Martech du marché français, des pratiques commerciales et des solutions implantées, et du secteur numérique en général.
• Fortes capacités opérationnelles et analytiques.
• Capacités d'expression écrite et orales excellentes.
• Anglais professionnel irréprochable.

• Luxe : Louis Vuitton, Séphora, Cartier, Printemps.
• Retail & marketplaces : Leboncoin, FNAC-Darty, La Redoute.
• Grande distribution : E.Leclerc, Intermarché, Casino, LIDL.
• Banques & assurances : Société Générale, BNP, AXA, Banque Postale.
• Médias : Le Monde, Les Echos, Le Parisien, Eurosport.
• Mobilité : SNCF Connect, RATP, Cityscoot.

• 90 collaborateurs,
• 3 pays (FR, UK, DACH),
• 4ème au classement HappyIndex®AtWork 2023,
• 11M€ d'ARR,
• 350 clients,
• 650 milliards de messages envoyés / an,
• Une levée de fonds de 20M€ en 2021.

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