Job ID REF47873F-744000071476535 Date posted 07/18/2025 Location France Category SalesDirecteur Commercial Fertilisation France H/FDescription de l'entrepriseVEOLIA Agriculture est engagée dans la création de solutions durables pour l'agriculture de demain. Notre mission s'inscrit au cœur des enjeux environnementaux actuels, offrant des perspectives passionnantes. Chaque jour, nos équipes œuvrent au service du développement durable, des collectivités locales, des industries et des agriculteurs en relevant des défis stimulants et innovants.Rejoignez les 600 collaborateurs de Veolia Agriculture France, leader de l'économie circulaire.Description du posteDans le cadre du projet stratégique pour accélérer notre développement, nous recherchons notre futur(e) : Directeur Commercial Fertilisation France H/FSous la responsabilité directe du Directeur des Services aux Agriculteurs (DSA), vous définissez, pilotez et mettez en oeuvre la stratégie commerciale de la DSA (4 entités juridiques : Angibaud, Huon, Sani, Fertivista) en France afin de développer le chiffre d'affaires de 80 M€, d'augmenter la part de marché, de fidéliser les clients distributeurs et agriculteurs dans le respect des objectifs de rentabilité et des règles de gestion fixés par le Directeur des Services aux Agriculteurs.Pôle industriel et volumétrie :3 sites de production d'engrais (Bégard, Béziers et Bavay),100 000 tonnes d'engrais organiques et de spécialités et biostimulants,1 Million de tonnes de compost normalisé.Pôle commercial (50 personnes) :Des équipes dédiées à la commercialisation via des réseaux de distributeursUn pôle spécialisé dans la vente directe de fertilisants aux agriculteursVos missions principales pour ce poste seront les suivantes :Elaboration de la stratégie commerciale :Définir la stratégie commerciale des différents réseaux pour le marché français en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction généraleRéaliser des analyses de marché, veille concurrentielle et anticipation des tendancesIdentifier et proposer des outils de développement commercial à la destination des réseaux en termes d'organisation, fidélisation/prospection et relations avec les distributeursIdentifier des synergies entre les réseaux et s'assurer de leur mise en application en lien avec les orientations stratégiques définis par la direction généraleManagement des équipes commerciales :Encadrer, animer et faire monter en compétence les équipes commercialesGarantir le développement des effectifs commerciaux dans le respect de la politique d'entrepriseFixer les objectifs individuels et collectifsS'assurer de l'application des critères de gestion relevant de la rentabilité des commerciauxMettre en place et animer les outils de pilotage de la performance (CRM, reporting)Coordonner la formation du réseau commercialVeiller à la bonne mise en œuvre et au respect de la politique de rémunération et des commissions de VEOLIA AgriculturePilotage de l'activité commerciale :Suivre et animer les résultats commerciaux des réseaux et proposer des actions correctives permettant l'atteinte des objectifs définis par la Direction GénéraleDéfinir les politiques de prix, et de conditions commercialesS'assurer du respect de la politique commerciale et de sa bonne gestionDéfinir et Garantir les modalités de gestion des animations à destination des distributeursCoordonner les actions avec les autres services (Marketing, DAF, Industrie, DRH, Innovation et Développement...)Développement du portefeuille clients Distributeurs et Agriculteurs finaux :Identifier les opportunités de développement (nouveaux segments, nouveaux clients)Gérer et animer les centrales d'achatParticiper aux négociations des distributeurs grands comptes et aux appels d'offres stratégiquesMaintenir, développer et créer de nouveaux partenariats avec la DistributionReporting et gestion budgétaire :Établir les prévisions commerciales et le budget des différents réseauxAssurer un reporting régulier à la direction généraleAnalyser les écarts entre les prévisions et les résultatsMaîtriser les coûts commerciaux notamment les frais de mission, animation commerciale et salonsSanté, Sécurité, Environnement :Piloter la politique de prévention santé-sécurité en alignement avec les standards du groupeDévelopper une culture sécurité forte au sein des équipesAssurer le suivi des indicateurs HSE et mettre en place les plans d'action correctifsQualificationsNiveau BAC+5 (Ecole ingénieur agri/agro - Ecole de commerce)Minimum 15 ans d'expérience dans un poste d'encadrement commercial dans un réseau B to B dans le domaine agricole.Présence terrainManagement et animation d'équipe commercialeGestion budgétaire et analyse de performanceConduite de négociation complexeMaîtrise des outils CRM / ERP / outils GoogleRigueur, excellent relationnel, sens du résultat, autonomie, force de proposition, leadership, capacité à fédérer, esprit d'analyse et de synthèse.Informations supplémentairesCDI, Temps plein, CadreRémunération à partir de 85 000 € annuel brut (fixe + variable)Poste basé proche du siège d'Arras ou d'une des usines de Béziers ou BavayL'annonce est ouverte jusqu'à fin août pour des entretiens qui débuteront début septembreNos avantages :26 jours de congés payés + 5 jours de congés supplémentaires13ème mois, prime individuelle, participation et intéressementPEG (Plan Epargne Groupe Veolia)Véhicule de fonctionDes opportunités d'évolution au sein de Veolia Agriculture France et plus largement au sein du Groupe Veolia (200 000 salariés dans le monde)Pourquoi nous rejoindre ?Intégrez un groupe international leader de la transformation écologiqueParticipez à des projets innovants à fort impact environnementalÉvoluez dans un secteur porteur en pleine transformationBénéficiez d'une grande autonomie dans vos fonctionsContribuez activement à l'économie circulaire et au développement durableVous disposez d'une solide expertise du secteur agricole et souhaitez relever ce challenge ambitieux ? Rejoignez-nous dans cette aventure passionnante au service d'une agriculture plus durable !Pour plus d'informations concernant VEOLIA Agriculture, n'hésitez pas à vous rendre sur notre site web : et postuler en envoyant CV et lettre de motivation.En tant qu'entreprise inclusive, Veolia s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.Save for Later Job ID REF47873F-744000071476535 Date posted 18/07/2025 Localisation Bavay, France Job Sales Contract type StandardShareVEOLIA CaresThe new global benefits program that ensures the health and well-being of our employees.Veolia, a learning companyExpand your professional skills with Veolia, a learning company.Recruitment processNo previously viewed jobsSign up for our job alertsStay informed by subscribing, receive the latest job offers by email.Email Address Interested InSearch for a category and select one from the list of suggestions. Search for a location and select one from the list of suggestions. Finally, click “Add” to create your job alert.Job categoryLocationContract type Add
Sales, Bavay, Hauts-de-France, France
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