Key Account Executive - GMS/GSS
- Paris
- 55 000-65 000 €/an
- Contrat
- Temps-plein
L'acquisition est centrale dans ce poste ; tu viens créer des opportunités business structurantes, faire bouger les lignes du retail auprès de nouveaux grands comptes et bâtir des partenariats stratégiques durables.L’équipe :Tu rejoins l’équipe Sales Retail : composée de 6 account executive qui sillonnent le territoire français pour déployer les solutions Retail sur le terrain et un autre key account executive ; et pilotée par François-Xavier, Head of Sales Retail.Missions principales :Acquisition de nouveaux comptes stratégiques (70%)
- Cibler les bons interlocuteurs dans les bonnes enseignes (GMS, GSS, centrales d’achat, directions commerciales, etc.)
- Élaborer une stratégie d’approche fine : mapping des décideurs, analyse des enjeux business et calendrier idéal en utilisant tous les leviers commerciaux
- Pitcher Phenix à plusieurs strates : des opérationnels jusqu’aux C-Level (directions achats, finance, etc) avec un discours à forte valeur ajoutée
- Co-construire des offres sur-mesure avec les équipes internes (Marketing, Produit, Opérations)
- Mener des négociations complexes avec une vision long terme et un esprit “gagnant-gagnant”
- Accompagner le démarrage opérationnel avec rigueur et méthode
- Coordonner une passation fluide avec les Key Account Managers
- Être un partenaire stratégique pour ancrer la relation dans la durée
- Gérer ton pipe dans le CRM avec précision
- Remonter les insights terrain (concurrents, signaux faibles, appels d’offres…)
- Participer à l’amélioration continue des méthodes de vente grands comptes
- Min 5 ans d’expérience en acquisition de comptes stratégiques ou en vente complexe B2B dans l’univers de la grande distribution (alimentaire ou non alimentaire)
- Tu parles GMS/GSS couramment : tu sais comment approcher une centrale, pitcher en t'adaptant à chaque interlocuteur clé, et adapter ton discours aux enjeux terrain
- Tu es un/une conquérant.e : motivé.e par la signature de nouveaux clients, la création de valeur, et la chasse de deals structurants
- Tu es à l’aise avec des interlocuteurs C-Level et tu maîtrises l’art de la négociation
- Tu sais écouter, comprendre, convaincre et conclure
- Tu pilotes ton activité avec méthode, rigueur
- Tu es à l’aise avec la data (ici Looker, Excel) et l’utilisation d’un CRM (ici Salesforce)
- Un projet ambitieux, qui a un impact réel, concret et positif sur la société. Notre objectif, 100 millions de repas sauvés par an !
- Un terrain de jeu stimulant sur un marché en pleine transformation
- La possibilité d’avoir un impact clé dans la croissance de Phenix
- Une équipe soudée, avec des valeurs fortes de solidarité, transparence, audace et optimisme
- Une vision claire, des moyens, et un top management accessible
- Poste basé à Paris, avec une charte de travail hybride, et la possibilité de faire jusqu'à 2 jours de télétravail par semaine.
- Prise de poste ASAP, c'est un besoin de renfort. Le plus vite est le mieux mais nous saurons attendre la bonne personne.
- Package de 55K€ à 65K€ (évolutif en fonction du profil).
- Un entretien de compétences et de projection avec François-Xavier, head of sales Retail
- Un business case à préparer et à présenter à François-Xavier et Pauline (Chief Sales Officer) pour commencer à te projeter concrètement dans les missions.
- Un café d'équipe, pour te permettre de te familiariser avec l'environnement et la culture d'entreprise.