Responsable Développement Enseigne Purina F/H

Nestlé

  • Issy-les-Moulineaux, Hauts-de-Seine
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 1 jour
EN UN COUP D'ŒIL :
  • CDI - Temps plein
  • Basé à Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine, 92)
  • Bac +5 avec 3 à 4 ans d'expériences (hors stages et alternances) dont une siège ainsi qu'une expérience significative en tant que commercial terrain en GMS
La direction commerciale de Purina recherche son futur Responsable Développement Enseigne, vous serez en charge :
  • Co-construire avec le Compte-Clé et le Category Manager les business plans et les plans d'Affaires dans ses enseignes.
  • Accompagner le Compte Clé dans la négociation commerciale auprès de toutes les bannières et channels de ses enseignes.
  • Optimiser les contreparties de l'accord annuel via les leviers assortiment, merchandising, promotion, dans un objectif de croissance rentable et durable sur l'ensemble des channels de ses enseignes.
  • S'assurer de la concrétisation des accords clients, en binôme avec le Compte Clé, en étant l'interface entre le client et plusieurs services en interne: Catgéorie, Force de Vente, Supply Chain
VOTRE MISSION, SI VOUS L'ACCEPTEZ :Dans le cadre de votre poste, vous aurez notamment en charge :LA CONSTRUCTION DES PLANS
A partir des politiques internes définies :
  • Participer à l'élaboration des points clés des Business Plan Enseignes et du Plan d'Affaires avec le Compte Clé et le Category Manager
  • Elaborer, recommander, suivre et évaluer la politique promotionnelle sur-mesure à ses enseignes.
NEGOCIATION ET EXECUTION
En binôme avec le Compte Clé, il négocie et exécute le Plan d'Affaires défini dans tous les channels de l'enseigne (yc e-commerce) :
  • Négocie auprès de ses enseignes le plan promotionnel construit (UB, temps forts, trade, reco PCM)
  • Met en place l'optimisation du mix dans l'enseigne via l'assortiment (transformation de l'assortiment, activation des marques négociation et exécution des relances)
MAILLAGE
  • Contribue au maillage du distributeur et est en particulier l'interlocuteur privilégié de la cellule Promo /Assortiment/Drive du distributeur
  • Maillage des adhérents/associés VIP
PREVISIONS ET ANALYSE
  • Contribue au travers de la qualité des informations qu'il fournit à la fiabilité des prévisions de vente pour la catégorie dans l'enseigne (mise à jour de l'assortiment et de l'activité promotionnelle).
  • Veille au respect de son budget promotionnel en analysant, mettant à jour et menant les actions correctrices nécessaires sur son plan.
  • Réalise les pré et post évaluation de nos promotions et en pilote la meilleure rentabilité possible dans le cadre de la stratégie définie.
  • Participe au suivi des performances de son enseigne et fait les analyses d'efficacité de l'activité
LIEN ET ANIMATION FORCE DE VENTE
  • Transmet à la force de vente les informations liées à la mise en place d'actions dans son enseigne (assortiment, promotions)
  • Etre l'un des interlocuteurs privilégiés des équipes FDV en accompagnant le déploiement des plans d'action (assortiments, plans promotionnels, plans merchandising).
Peut être amené à participer à des projets transversaux propres à NPPCOF et/ou à des projets dans le cadre du groupe Nestlé.La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.
  • Participe et anime le MSR de son enseigne
  • Met à jour le CRM
  • Mise à jour du PPR et intranet promo
A PROPOS DE VOUS :
  • Vous savez évoluer dans un environnement complexe et matriciel.
  • Vous faites preuve d'une grande rigueur, de solides capacités d'analyse,
  • Vous maîtriser les panels (consomateurs et distributeurs)
  • Vous êtes reconnus pour vos fortes compétences en leadership, travail d'équipe, gestion de projet, une capacité à travailler avec des départements variés
  • Une bonne connaissance du client et de l'univers de la Grande Distribution.
  • Maîtrise des outils Excel et Powerpoint
QUI NOUS SOMMES ?Chez Nestlé Purina, nous avons à cœur d'enrichir la vie des animaux de compagnie, des personnes qui les aiment et de la planète que nous partageons. Rejoignez-nous et vous découvrirez un monde où vos compétences, vos connaissances et votre passion peuvent prospérer en harmonie. Dans le cadre de notre environnement favorable et dynamique, vous serez encouragé à pousser vers l'excellence les normes, à explorer de nouvelles idées et à apporter des changements remarquables. Chez Purina, vous ne faites pas seulement partie d'une équipe ; Vous faites partie d'une démarche visant à créer un monde meilleur pour les animaux de compagnie et les humains. Nous nous engageons à faire en sorte que toute l'équipe puisse découvrir la puissance de Purina et repousser ses limites.VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :Après avoir postulé, si votre candidature est sélectionnée, nous vous recontacterons pour vous proposer :
  • un entretien avec le service recrutement
  • si votre candidature est retenue, un entretien avec votre futur manager
  • un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés.
Cette offre et nos perspectives d'évolution vous intéressent ?
Alors #Placeàl'Action ! Postulez dès maintenant.
Chez Nestlé en France, le talent n'a ni genre, ni couleur de peau, ni orientation sexuelle, ni croyance. L'inclusion des différences fait notre force et vous pouvez le constater
Vous avez un "petit truc en plus" ? N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.). En tant qu'entreprise handi-accueillante, nos équipes feront tout pour que vous puissiez être dans les meilleures conditions possibles en fonction de votre situation de handicap.EN UN COUP D'ŒIL :
  • CDI - Temps plein
  • Basé à Issy-les-Moulineaux (Hauts-de-Seine, 92)
  • Bac +5 avec 3 à 4 ans d'expériences (hors stages et alternances) dont une siège ainsi qu'une expérience significative en tant que commercial terrain en GMS
La direction commerciale de Purina recherche son futur Responsable Développement Enseigne, vous serez en charge :
  • Co-construire avec le Compte-Clé et le Category Manager les business plans et les plans d'Affaires dans ses enseignes.
  • Accompagner le Compte Clé dans la négociation commerciale auprès de toutes les bannières et channels de ses enseignes.
  • Optimiser les contreparties de l'accord annuel via les leviers assortiment, merchandising, promotion, dans un objectif de croissance rentable et durable sur l'ensemble des channels de ses enseignes.
  • S'assurer de la concrétisation des accords clients, en binôme avec le Compte Clé, en étant l'interface entre le client et plusieurs services en interne: Catgéorie, Force de Vente, Supply Chain
VOTRE MISSION, SI VOUS L'ACCEPTEZ :Dans le cadre de votre poste, vous aurez notamment en charge :LA CONSTRUCTION DES PLANS
A partir des politiques internes définies :
  • Participer à l'élaboration des points clés des Business Plan Enseignes et du Plan d'Affaires avec le Compte Clé et le Category Manager
  • Elaborer, recommander, suivre et évaluer la politique promotionnelle sur-mesure à ses enseignes.
NEGOCIATION ET EXECUTION
En binôme avec le Compte Clé, il négocie et exécute le Plan d'Affaires défini dans tous les channels de l'enseigne (yc e-commerce) :
  • Négocie auprès de ses enseignes le plan promotionnel construit (UB, temps forts, trade, reco PCM)
  • Met en place l'optimisation du mix dans l'enseigne via l'assortiment (transformation de l'assortiment, activation des marques négociation et exécution des relances)
MAILLAGE
  • Contribue au maillage du distributeur et est en particulier l'interlocuteur privilégié de la cellule Promo /Assortiment/Drive du distributeur
  • Maillage des adhérents/associés VIP
PREVISIONS ET ANALYSE
  • Contribue au travers de la qualité des informations qu'il fournit à la fiabilité des prévisions de vente pour la catégorie dans l'enseigne (mise à jour de l'assortiment et de l'activité promotionnelle).
  • Veille au respect de son budget promotionnel en analysant, mettant à jour et menant les actions correctrices nécessaires sur son plan.
  • Réalise les pré et post évaluation de nos promotions et en pilote la meilleure rentabilité possible dans le cadre de la stratégie définie.
  • Participe au suivi des performances de son enseigne et fait les analyses d'efficacité de l'activité
LIEN ET ANIMATION FORCE DE VENTE
  • Transmet à la force de vente les informations liées à la mise en place d'actions dans son enseigne (assortiment, promotions)
  • Etre l'un des interlocuteurs privilégiés des équipes FDV en accompagnant le déploiement des plans d'action (assortiments, plans promotionnels, plans merchandising).
Peut être amené à participer à des projets transversaux propres à NPPCOF et/ou à des projets dans le cadre du groupe Nestlé.La liste des principales responsabilités et activités n'est pas exhaustive.
  • Participe et anime le MSR de son enseigne
  • Met à jour le CRM
  • Mise à jour du PPR et intranet promo
A PROPOS DE VOUS :
  • Vous savez évoluer dans un environnement complexe et matriciel.
  • Vous faites preuve d'une grande rigueur, de solides capacités d'analyse,
  • Vous maîtriser les panels (consomateurs et distributeurs)
  • Vous êtes reconnus pour vos fortes compétences en leadership, travail d'équipe, gestion de projet, une capacité à travailler avec des départements variés
  • Une bonne connaissance du client et de l'univers de la Grande Distribution.
  • Maîtrise des outils Excel et Powerpoint
QUI NOUS SOMMES ?Chez Nestlé Purina, nous avons à cœur d'enrichir la vie des animaux de compagnie, des personnes qui les aiment et de la planète que nous partageons. Rejoignez-nous et vous découvrirez un monde où vos compétences, vos connaissances et votre passion peuvent prospérer en harmonie. Dans le cadre de notre environnement favorable et dynamique, vous serez encouragé à pousser vers l'excellence les normes, à explorer de nouvelles idées et à apporter des changements remarquables. Chez Purina, vous ne faites pas seulement partie d'une équipe ; Vous faites partie d'une démarche visant à créer un monde meilleur pour les animaux de compagnie et les humains. Nous nous engageons à faire en sorte que toute l'équipe puisse découvrir la puissance de Purina et repousser ses limites.VOTRE PROCESSUS DE RECRUTEMENT :Après avoir postulé, si votre candidature est sélectionnée, nous vous recontacterons pour vous proposer :
  • un entretien avec le service recrutement
  • si votre candidature est retenue, un entretien avec votre futur manager
  • un questionnaire de personnalité et/ou une mise en situation vous seront éventuellement proposés.
Cette offre et nos perspectives d'évolution vous intéressent ?
Alors #Placeàl'Action ! Postulez dès maintenant.
Chez Nestlé en France, le talent n'a ni genre, ni couleur de peau, ni orientation sexuelle, ni croyance. L'inclusion des différences fait notre force et vous pouvez le constater
Vous avez un "petit truc en plus" ? N'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.). En tant qu'entreprise handi-accueillante, nos équipes feront tout pour que vous puissiez être dans les meilleures conditions possibles en fonction de votre situation de handicap.Issy-les-Moulineaux, FR, 92130Issy-les-Moulineaux, FR, 92130

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