ARQUUS - Bid Manager

• Analyser les demandes client, transmises par les commerciaux, en comprenant en compte toutes les composantes et vous vous assurez que l'expression de besoin soit claire et compréhensible, pour proposer des scénarii et des objectifs permettant d'arriver aux résultats attendus et le retraduire aux métiers.
• Etablir le planning de l'élaboration de l'offre et le valider avec les équipes internes concernées : BE, juridique, produits, soutien, ...
• Fixer avec les commerciaux l'objectif de coût à atteindre pour remporter l'affaire.
• Challenger les acteurs concernés afin que la réponse corresponde au besoin du client et soit économiquement et techniquement la plus compétitive.
• Faire la synthèse des éléments technico-économiques fournis par les différents métiers et bâtir la fiche de rentabilité prévisionnelle de l'affaire, en intégrant les analyses de risques et les opportunités.
• Présenter des points d'avancement des travaux de chiffrage ou les fiches de rentabilités finalisées lors des Comités des Offres.
• Transmettre les éléments du dossier au service Commercial en charge du client, l'assister dans la préparation de l'offre et si besoin dans la négociation.
• Veiller au bon archivage par métier, des dossiers d'élaboration de l'offre
• Transmettre les dossiers au Business Manager qui sera en charge de conduire le contrat.

John Cockerill