Ingénieur.e Commercial Infogérance/Cloud - CDI

Groupe Sigma

  • La Chapelle-sur-Erdre, Loire-Atlantique
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 2 mois
Un petit mot sur le contexte 👇Depuis plus de 20 ans, Sigma accompagne les entreprises dans la gestion et la sécurisation de leur SI. Aujourd'hui, l'activité Cloud & Infogérance s'accélère, et l'équipe commerciale s'agrandit pour accompagner cette dynamique.L'objectif clé : Développer de nouveaux comptes ETI sur tout le territoire, en valorisant une offre complète : cloud souverain et public (Azure, AWS…), hosting/hébergement, services managés (infogérance fullstack), cybersécurité.Envie d'en savoir un peu plus 😉👇Vos missions au quotidien 🎯
  • Prospecter avec méthode et persévérance pour identifier de nouveaux comptes ETI sur l'ensemble du territoire. Pas de barrière en matière de secteurs d'activités (industrie, santé, retail, transports etc.)
  • Animer une relation commerciale dans la durée, grâce à une posture proactive et des relances ciblées
  • Qualifier les besoins stratégiques des prospects pour formuler une réponse et une proposition de valeur adaptées
  • Construire, tester et développer l'argumentaire commercial et le package de vente associé
  • Participer aux salons professionnels pour représenter nos expertises et détecter de nouvelles opportunités
  • Nouer et entretenir des partenariats avec l'écosystème I.T (fournisseurs, cabinets de conseils etc.)
👉 En résumé, vous pilotez l'ensemble du cycle de vente de A à Z : de la détection de l'opportunité jusqu'à la signature du contrat.Votre futur environnement de travail 🧑‍🤝‍🧑
  • Rejoindre une équipe de 5 ingénieurs commerciaux, animée par Valérie, la responsable commerciale
  • Evoluer au sein de la direction commerciale de Sigma qui réunit tous les commerciaux et consultant.e.s avant-vente de l'entreprise. Tout ce joli monde travaille dans le même bâtiment pour favoriser les échanges, l'émulation, et même parfois mutualiser les compétences (cross-selling, plage de prospection collective etc.)
  • Prendre en charge une offre commerciale complète sur des sujets techniques porteurs : infogérance, cybersécurité, multi-clouds etc.
  • S'appuyer sur des experts techniques en interne (consultant.e.s avant-vente, architecte infra, expert.e cybersécurité, ingénieur.e cloud/devops etc.)
  • S'engager dans une entreprise à mission, qui conçoit des solutions moins énergivores et plus sécurisées (cloud souverain, démarche FinOps)
Le package associé 💶
  • Le package : une rémunération globale comprise entre 70 et 80 K€, ajustée selon votre expérience.
  • Le variable : 60 % de fixe / 40 % de variable, avec un variable déplafonné et versé mensuellement
  • Les avantages associés : titres restaurant (carte swile), véhicule de fonction hybride (type Peugeot 308), 2 à 3 jours de télétravail par semaine
  • Le statut : cadre au forfait jours
Ce poste est fait pour vous si… 🧩
  • Vous connaissez le terrain : Votre parcours et/ou vos expériences professionnelles vous ont permis d'appréhender le domaine de l'infogérance (Cloud privé / public / hybride, service managés, cybersécurité) ?
  • Vous aimez aller chercher le client/prospect : On vous reconnait votre capacité à détecter de nouvelles opportunités et vos techniques de prospection ne sont plus à parfaire ?
  • Vous avez l'habitude de travailler sur des cycles de ventes longs et (souvent) complexes : 6 à 12 mois en moyenne
  • Vous savez écouter, comprendre, challenger vos interlocuteurs (DSI, dirigeants d'entreprise etc.) pour faire émerger les vrais enjeux ?
Faites demi-tour si… 🚧Ce poste pourrait ne pas totalement vous correspondre et il n'y a aucun souci à cela ! Vous avez probablement cerné les enjeux du poste si vous êtes resté.e jusqu'à cette étape de l'annonce (merci pour cela 👏).En résumé, ce poste n'est probablement pas fait pour vous si :
  • La prospection commerciale vous "rebute", ou si vous préférez uniquement les leads entrants
  • Vous cherchez un environnement très cloisonné, avec peu d'interactions entre métiers et sans le besoin d'aller obtenir des réponses en interne
  • Vous n'êtes pas à l'aise avec des cycles de vente longs ou des interlocuteurs de haut niveau
Si au contraire vous vous retrouvez pleinement dans cette description, alors n'hésitez plus à postuler ! On a hâte d'en discuter avec vous ! 🥳SIGMA, ENTREPRISE A MISSIONPionner du numérique à impact, Sigma devient entreprise à mission en 2023. Nous avons ainsi modifié les statuts de l'entreprise pour marquer notre volonté d'agir avec et pour notre écosystème, et participer ainsi à créer un monde meilleur.Notre raison d'être : ''Apporter à notre écosystème des solutions numériques qui contribuent à un futur désirable, dans lequel chacun et chacune trouve sa place.''700 collaborateurs et collaboratrices formé-e-s et accompagné-e-s pour répondre à l'ensemble des besoins de nos clients.Notre force : faire dialoguer toutes nos expertises pour servir la performance de nos clients.Nos expertises sont regroupées autour de 5 piliers stratégiques majeurs:
  • Edition et intégration de logiciels
  • Développement et modernisation de solutions sur-mesure
  • Data valorisation
  • Infogérance et services cloud
  • Cybersécurité
Les apports pour nos clients :Un accompagnement qui va au-delà de la relation client / fournisseur. Nous plaçons nos équipes au cœur de notre démarche pour apporter à nos clients un service de qualité et contribuer à leur propre création de valeur.Notre engagement : conjuguer performance économique, sociale et environnementaleSigma a entrepris la construction d'une stratégie climat structurée de long terme qui a permis de fixer un objectif de réduction de ses émissions de -55% en 2030.Cet engagement s'illustre également par une croissance partagée (participation, intéressement etc.), un investissement massif dans la formation, une politique active pour l'inclusion des jeunes, l'égalité homme/femme et les publics éloignés de l'emploi.FONCTIONNEMENT & ETAPES DU RECRUTEMENTNotre philosophie :" Un processus de recrutement simple, équilibré et amélioré continuellement. "Chez Sigma, un processus de recrutement standard est composé de deux grands moments d'échanges :
  • Un entretien RH visant à comprendre la trajectoire professionnelle des candidat-e-s, vérifier ensemble l'adéquation au poste et présenter Sigma.
  • Un échange avec votre futur-e manager, pour approfondir le volet technique du poste, les missions très concrètement, l'adéquation avec l'équipe en place et répondre à l'ensemble des questions restantes.
Le process de recrutement peut être adapté en fonction du niveau de responsabilité du poste à pourvoir et des attentes des candidat·e·s. (3ème entretien, immersion dans l'équipe, etc.)Nous souhaitons offrir à chacun et chacune la possibilité de candidater et d'exercer n'importe quel métier au sein de Sigma sur la seule base de ses compétences et aptitudes pour les missions confiées. Dans cet objectif, toutes nos offres sont accessibles aux personnes en situation de handicap.Dans un objectif d'amélioration continue, la satisfaction des candidat·e·s. est évaluée à l'issue du processus de recrutement via un baromètre candidat : délais du processus de recrutement, clarté de la mission, qualité de l'entretien, etc.N'hésitez plus, postulez !

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