Sales executive / manager
- Paris
- CDI
- Temps-plein
- Le developpement de l'activité commerciale
- L'organisation et la structuration d'une equipe commerciale
- Commercialiser des services à valeur ajoutée auprès d'interlocuteurs de haut niveau C-Level (CTO/CIO, CEO…).
- Mettre en place des plans d'actions commerciales sur votre territoire : prospection, salon, partenaires, réseau.
- Piloter le funnel de leads entrants.
- Définir de véritables stratégies d'affaires pour chacun de vos comptes (plan de comptes, identification des cibles/circuits de décisions, identification des AO, stratégie d'up-sell/cross-sell, …).
- Elaborer les réponses aux appels d'offres publics et privés.
- Assurer la négociation globale de l'ensemble de vos projets sur des cycles de vente moyens/longs et complexes.
- Suivre la satisfaction de vos clients, de créer des relations commerciales pérennes et de haut niveau.
- Identifier les marchés à fort potentiel,
- Construire des offres adaptées en lien avec les équipes produit,
- Développer des partenariats stratégiques pour accélérer la croissance.
- Définir et déployer la stratégie commerciale (outbound & inbound),
- Construire, suivre et optimiser le tunnel de vente,
- Mettre en place les outils et process (CRM, séquences de prospection, suivi pipeline).
- Recruter, animer et fédérer une équipe autour d'un ambitieux plan de croissance.
- Formation en école de commerce ou parcours équivalent,
- Expérience confirmée en vente B2B, idéalement dans l'univers SaaS,
- Une expérience managériale n'est pas nécessaire. Nous pouvons recruter un bon sales évolutif vers un poste de manager.
- Capacité à convaincre des interlocuteurs grands comptes (bailleurs sociaux, institutionnels)
- Maîtrise des outils de prospection (linkedin, chatgpt…)
- Esprit entrepreneurial, rigoureux et structuré,
- Un marché porteur et une solution déjà adoptée par de grands acteurs publics et privés,
- Un rôle à fort impact stratégique, en lien direct avec les fondateurs,
- Une équipe engagée, ambitieuse et bienveillante,
- Un cadre de travail flexible : 3 jours de télétravail/semaine + bureaux modernes au coeur de Paris,
- Package attractif : fixe + variable + BSPCE,
- Une aventure entrepreneuriale où les initiatives sont valorisées et l'évolution rapide.