Responsable commercial région Nord
IPELEC
- Saint-Etienne-du-Rouvray, Seine-Maritime
- CDI
- Temps-plein
- Prospecter et promouvoir les produits et solutions du Groupe IPELEC auprès des réseaux (constructeurs, architectes, maîtres d'œuvre, installateurs, promoteurs, bailleurs, particuliers, prescripteurs).
- Analyser le marché, la concurrence et ajuster la stratégie commerciale.
- Définir et suivre les objectifs de vente et les indicateurs de performance (KPI).
- Rendre compte des résultats à la direction et représenter le Groupe IPELEC lors d'événements.
- Recruter, former, accompagner et motiver les technico-commerciaux.
- Fixer des objectifs individuels et collectifs alignés avec la stratégie.
- Suivre et optimiser les performances des équipes.
- Définir et piloter la stratégie de prospection.
- Développer et fidéliser la clientèle.
- Négocier et conclure les contrats.
- Assurer le suivi commercial, la satisfaction client et participer à la gestion des impayés.
- Respecter les procédures internes (devis, commandes, prix, risques financiers).
- Assurer une veille concurrentielle et identifier les nouvelles attentes du marché.
- Adapter l'offre commerciale et favoriser l'innovation pour maintenir la compétitivité.
- Expérience commerciale significative dans le secteur de l'habitat BtoB, avec des compétences en électricité, plomberie et/ou chauffage ;
- Expérience réussie en management d'équipe ;
- Formation supérieure en commerce ou équivalent (Bac+3/5) ;
- Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation ;
- Capacité à analyser, planifier et piloter une activité commerciale ;
- Leadership, esprit de conquête, sens du service et goût du challenge commercial.
- Saint-Étienne-du-Rouvray - 76
- CDI