Ingénieur Commercial Grands Comptes & Banques H/F
Altares
- Hauts-de-Seine
- CDI
- Temps-plein
Rattaché(e) au Sales Manager dans une équipe à taille humaine, votre rôle principal consiste à commercialiser l’ensemble des produits et services d’Altares dans le respect de la politique commerciale définie. A ce titre vous devrez mettre en œuvre les actions nécessaires au développement de votre portefeuille clients (Care) et prospects (Chasse).Vous serez chargé de vendre les solutions Altares à un portefeuille de comptes nommés principalement de clients des secteurs Banques et Grands Comptes.Vos missions :
- Prospecter de nouveaux comptes (Rechercher de nouveaux leads) et développer votre portefeuille clients
- Comprendre les besoins et les enjeux de ses clients en étroite collaboration avec l'ensemble des équipes afin de proposer des solutions adaptées
- Rédiger les propositions commerciales ou réponses aux appels d’offres en s’appuyant le cas échéant sur les équipes Avant-Vente, …
- S’assurer de la satisfaction de ses clients
- Assurer une veille concurrentielle au sein de votre portefeuille clients
- Prioriser votre activité dans le cadre des orientations de la politique commerciale d’Altares en vue d’atteindre les objectifs de CA et de marge fixés, avec l’aide du Sales Manager
- Appliquer les processus et règles d’engagement contractuel et commercial de l’entreprise
- Rendre compte de votre activité au travers des outils et des processus de la Direction Commerciale
- Vous êtes un véritable chasseur et développeur commercial, vous aimez relever des challenges et travailler en équipe
- Vous connaissez et maîtrisez les enjeux des grands comptes : temps long de réalisation des ventes, interlocuteurs variés, schéma de décision d’achat complexe, capacité d’échange avec des C-level
- Anglais professionnel
- Vous savez être force de proposition innovante pour vos clients et savez installer une relation de confiance
- Vous maîtrisez le pilotage interne et externe de projets complexes, à forte valeur technologique
- Issu(e) d’une formation supérieure niveau bac+5 Grande école, école supérieure de commerce ou université en gestion, commerce international.
- Vous avez au minimum 4 ans d’expérience réussie en vente de solutions complexes
- Package selon profil et expertise
- Forfait Jours – Statut Cadre
- 15 Jours de RTT / Accord Télétravail : 2 jours par semaine
- Intéressement et Participation
- Véhicule de fonction
- Une culture de proximité, de convivialité et de partage qui nous semble indispensable pour bâtir ensemble le futur d’Altares.
- Un job et un rôle clé au sein d’une entreprise internationale.
- Un milieu de travail agréable avec des locaux qui privilégient les notions d’ouverture, de transparence, de mutualisation et de mixité des espaces.