Business Developer défense et sécurité F/H
- Saint-Denis
- CDI
- Temps-plein
Vous avez la charge de l'animation commerciale auprès des AM (Account Manager) et des TAM (Technology Account Manager) en charge des clients de la Direction Défense et Sécurité
Vous assurez un rôle de prospection sur votre périmètre au regard des enjeux de transformation de nos clients pour conquérir de nouveaux territoires et développer le chiffre d'affaires :
Prospection avec les équipes commerciales : diversification vers des interlocuteurs métiers, rendez-vous découvertes, workshops clients, évènements clients, élargissement du plan de contact.
Identification de sujets de co-innovation à réaliser avec nos partenaires internes et externes.
Vous décryptez les évolutions du marché, identifiez les sujets de prospection, de nouveaux contacts clients, et les principaux acteurs de l'écosystème sectoriel (associations professionnelles, conseils, startups, concurrents/partenaires, etc.) :
Animation commerciale du périmètre sectoriel : proposition de valeur, discours métiers, etc.
Relations avec les associations professionnelles du secteur,
Contribution à la détection d'opportunités : Appels à projets, Appels à Manifestation d'Intérêt, etc.
Identification de l'évolution des besoins clientsVous contribuez à la connaissance et à la veille sur le secteur : notes sectorielles, fil d'actualités sectorielles, contribution aux revues de stratégie des comptes de la BU, etc.Vous structurez et réalisez une animation spécifique vers les équipes gérant des comptes avec des enjeux Défense et Sécurité et ne faisant pas partie de la BU :
Définition d'un modèle d'animation adapté à chaque segment de marché : pôle Aéro du secteur Industrie de la direction des grands comptes, et Orange Business International, etc.
Mise en place et déclinaison de cette animation : identification des thématiques, création de supports adaptés, mobilisation d'intervenants dans et hors la direction Défense et Sécurité.
Vous collaborez avec les équipes techniques et marketing pour assurer la cohérence des offres.Le périmètre d'actions couvre des clients de la sphère publique régalienne, des industriels appartenant à la BITD (base industrielle et technologique de défense) et des organismes internationaux du secteur comme l'OTAN.about youCe poste requiert une compréhension approfondie des enjeux spécifiques au secteur de la défense et de la sécurité intérieure/civile où les enjeux de sécurité de l'information et de confiance/souveraineté numérique sont particulièrement importants, ainsi qu'une capacité à bâtir des relations de confiance avec des acteurs institutionnels et privés.Vous avez un fort esprit d'équipe pour travailler et partager avec l'ensemble des acteurs de la Direction Défense et Sécurité ainsi que tous nos partenaires internes et externes.Vous êtes en capacité de gérer plusieurs projets simultanément.Excellent communicant, vous savez fédérer autour de votre vision et mobiliser les acteurs sur un sujet.Vous êtes curieux et créatif.Vous êtes autonome.ATTENTION : le poste proposé nécessite que les candidats puissent satisfaire aux obligations des contrats relevant de la protection du secret réglementaire (IGI1300).additional informationCe poste propose :
- Un environnement de travail stimulant et collaboratif, favorisant l'innovation et la créativité
- Des opportunités de formation continue et de développement professionnel pour accompagner votre évolution de carrière
- La possibilité de travailler sur des projets d'envergure
- Pilotage global de la relation commerciale avant-vente, vente et après-vente avec les clients du secteur Défense et Sécurité
- Développement des compétences en lien avec les priorités stratégiques de la Direction et les filières métier
- En tant que Business Developer (BD), vous agirez au sein de cette Direction Commerciale afin de contribuer au développement de ces activités