🌍 Lucca is getting global ! For this job, the level required in English is B1 (listening and reading, and speaking)Descriptif de l'offre :Le département Sales est composé de 6 équipes, soit 120 collaborateurs répartis sur 5 sites : Paris, Nantes, Marseille, Genève et Barcelone.Vous évoluerez au sein de l'équipe Mid-market Acquisition dédiée à la vente des solutions Lucca aux entreprises de moins de 250 collaborateurs, constituée de 30 personnes dont la moyenne d'âge est de 27 ans.Mid-market Acquisition est le département Sales historique de Lucca. Les objectifs sont à la fois personnels et collectifs, ce qui entraîne un mode de fonctionnement très collaboratif.Missions principales :En véritable Sherlock Holmes, vous saurez comprendre et analyser les besoins de nos prospects afin de leur proposer des solutions SIRH pertinentes et utiles dans leur organisation.De façon plus concrète, si vous l'acceptez, vos missions seront :- Traiter les leads générés par nos actions marketing (vous ne ferez pas de prospection !).- Votre mission consistera à identifier les besoins des prospects et transformer leur intérêt pour nos solutions en closing ;- Pour cela, vous apprendrez à faire des démonstrations de nos solutions (majoritairement en ligne par partage d'écran) ;- Vous serez au contact direct de C-levels et deviendrez un as de la négociation dans un secteur concurrentiel ;- Vous allez ainsi acquérir une expertise dans le domaine de la gestion administrative et RH, dans les techniques de vente et de négociation et vous connaitrez rapidement nos solutions sur le bout des doigts.- Un parcours de formation, et un onboarding très bien ficelé vous permettront d'acquérir une expertise dans le domaine de la gestion administrative et RH, dans les techniques de vente et de négociation et vous connaîtrez rapidement nos solutions sur le bout des doigts.Profil recherché :❏ Vous êtes débutant(e) et/ou jeune diplômé(e) d'une grande école de commerce ou d'un équivalent universitaire ;❏ Vous avez soif d'apprendre, vous aimez le challenge et n'avez pas peur de sortir de votre zone de confort ;❏ Vous disposez de qualités relationnelles, de grandes capacités d'écoute, de synthèse et de compréhension ;❏ Vous êtes ambitieux(se) et créatif(ve) avec l'envie d'évoluer au sein d'une équipe dynamique ;❏ Vous pensez que la collaboration et le travail d'équipe sont une des clés du succès ;❏ Vous vous retrouvez dans nos valeurs : la bienveillance, l'entraide et la transparence !❏ Vous avez une bonne connaissance des technologies web et de leur mise en œuvre au sein des entreprises, c'est un plus, sinon nous vous l'apprendrons !❏ Vous maîtrisez l'anglais à un niveau B1 (lu, parlé, écrit)Dans le département Sales, vous trouverez :- Une équipe passionnée avec une culture collaborative : sans variable et avec des objectifs collectifs ;- L'entraide et la disponibilité quotidiennes des collègues ;- Une formation complète à des techniques de vente et de négociation ;- Un Team building, des apéros & resto d'équipe pour savoir décompresser.Process de recrutement :Étape 1 : Entretien téléphonique avec la Talent Acquisition Manager (30')Étape 2 : Préparation d'un test technique en amont d'un entretien Manager ;Étape 3 : Entretien avec la Head of du mid-market et le Sales Manager ainsi que le débrief du test technique (60') ;Étape 4 : Grand oral (60')Chez Lucca vous trouverez :✔︎ Des luccasien(ne)s passionné(e)s qui abordent les sujets sérieusement mais sans se prendre au sérieux✔︎ Notre culture d'entreprise fondée sur la collaboration et la responsabilisation de chacun✔︎ Un environnement où chaque jour est vécu comme le premier jour✔︎ Des animaux de compagnie, parfois, qui attendent des caresses✔︎ Des perspectives d'évolutions ambitieuses avec des mobilités internes variées et même des Erasmus entre services✔︎ Et la possibilité de faire du télétravail régulièrementVenez rejoindre notre entreprise à taille humaine et dont le fonctionnement très participatif laisse une place importante à l'initiative, à l'innovation et au non-conformisme.Les avantages :✔︎ Un intéressement intéressant✔︎ Une prime de vacances✔︎ Quatre séminaires par an✔︎ Des RTT en plus des congés payés✔︎ Et des avantages classiques mais essentiels : des avantages CE, des tickets-restaurants (Swile) et une mutuelle (Benefiz) prise en charge à 100% par Lucca, abonnement Gymlib à prix compétitif ...✔︎ Et même un open mister-freeze l'été !Et pour finir, un petit focus culture :✔︎ Les salaires sont 100% transparents chez Lucca✔︎ Le collectif avant l'individuel : il n'y a pas de variable individuel chez Lucca, mais un variable collectif (intéressement) assis sur le taux de croissance du chiffre d'affaires✔︎ Après 3 ans d'ancienneté, chaque salarié(e) définit son salaire lors d'un comitéNos offres sont ouvertes aux salarié(e)s reconnu(e)s travailleurs et travailleuses handicapé(e)s (RQTH).Want to know more?Rencontrez Eduardo, International Business DeveloperRencontrez Claire, Responsable de la BU CleemyDiscover the companyExplore the company's profile or follow them to find out if they're the right fit!Are you satisfied with the format of our job posts?Your feedback helps us improve the Welcome to the Jungle experience.YesNoFollow them!The companyLuccaIT / Digital, SaaS / Cloud Services600 employeesFounded in 2002Average age: 30 years oldRevenue: 29.1M€Employee turnover: 11%50%50%Who are they?“Dans un monde d'entreprises, où poser un congé est aussi long que le congé lui-même, où une note de frais vous coûte plus d'énergie qu'elle ne vous rapporte d'euros… Une entreprise s'élève pour supprimer les fichiers Words et Excel et créer des lignes droites dans les labyrinthes de la gestion administrative et RH. Mais pour y arriver, elle a besoin de vous.”Depuis 22 ans, Lucca édite des solutions SaaS pour augmenter l'efficacité et l'engagement des collaborateurs. Nous adressons les principales problématiques de gestion administrative et RH : temps et activités, notes de frais, administration du personnel, entretiens annuels et mesure du bien-être au travail.Nos solutions sont aujourd'hui utilisées par plus d'un million d'utilisateurs dans tout type de sociétés (de la chic chaîne d'hôtels Accor à la marque de surf Rip Curl) et notamment dans celles en forte croissance se développant à l'international (Deezer, Michel & Augustin…).Certes nous exerçons notre activité dans le très sérieux domaine des outils de gestion, mais notre travail est guidé par la conviction qu'un logiciel de gestion n'est pas nécessairement gris, moche et triste. Nous accordons donc une très grande importance au design de nos interfaces ainsi qu'à l'expérience utilisateur.Début 2022 et pour la première fois de son histoire, nous avons levé des fonds (65m€) après 20 ans d'autofinancement afin de poursuivre notre forte croissance (plus de 40% par an). Aujourd'hui nous sommes 470+ luccasiens et luccasiennes ; objectif : 900 luccasien(ne)s et 100M€ de chiffre d'affaires dès 2025.The workplaceOffices and remote workWant to learn more about the offices and remote work policy? 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