Avec plus de 800 000 km de systèmes sous-marin optiques déployés dans le monde, chez Alcatel Submarine Networks, carrière rime avec aventure, et quotidien avec innovation. Grâce à la synergie de nos équipes, nous concevons des solutions innovantes de haute technologie et développons des savoir-faire d’exception. Nous rejoindre c’est faire partie d’un collectif, nous rejoindre c’est connecter le monde avec nous ! Alors, êtes-vous prêt pour l’aventure ?Description du posteDiriger la mise en œuvre de la stratégie commerciale des appels d'offre en coordination avec les autres directeurs des offres, les directeurs de compte & les membres de l'excom.
Délivrer les appels d’offres dans les délais impartis, suivant les impératifs du client et respectant les exigences de l’entreprise.
Supervise les négociations des contrats jusqu’à leur entrée en vigueur.
Principales activités
Encadrer l’équipe des offres commerciales
Coordonner la charge de travail de l’équipe et gérer les priorités.
Fournir du soutien/de l’expertise à l’équipe au besoin.
Gérer le Go NoGo (approbation) de chaque opportunité, constituer les équipes offre (bid team) en coordination avec les Manager des offres commerciales, les directeurs offres marines et techniques et directeurs de compte.
Assigner les projets aux managers des offres commerciales
Coordonne la définition et la validation de la stratégie des appels d’offres avec le support de directeurs des offres Marine et Technique, les managers des offres commerciales, les directeurs de comptes et l’EXCOM, les directions juridique, financière, technique et opérationnelle
Supporter les équipes commerciales pour obtenir l’approbation du top management (VP S&M, CFO, CEO) sur les éléments clés de l’offre, incluant le prix et la marge.
Superviser les négociations commerciales jusqu’à la signature de contrat et l’entrée en vigueur en favorisant l’identification des arguments de vente et des avantages concurrentiels.
Participer à la définition des besoins des outils de cotation et de devis et en valider le contenu
Collaborer à la création et valider la mise à jour des processus, procédures et outils supportant la qualification, la préparation, la soumission et le suivi des appels d’offres.
Veiller à l’application des processus de réponses aux appels offres.
Contribuer à la préparation/modélisation du forecast commercial annuel et du plan à 3 ans.
Participer aux différents groupes de travail visant à l’amélioration continue du département S&M et des interactions avec les autres départements d’ASN.
Profil recherchéMastère en ingénierie ou en commerce ou expérience équivalente- 10 ans d’expérience dans le secteur des télécommunications, dans des emplois commerciaux ou quasi-commerciaux.- Expérience de gestion d’équipe- Capacité à s’adapter à des interlocuteurs variés,- Être à l’écoute et bâtir des relations constructives,- Compétences dans la négociation et capacité d’analyse de situations pouvant être complexes,- Force de propositions/capacité d’influence,- Travail en équipe- Connaissance et compréhension des activités et des produits d’ASN- Leadership,- Français et anglaisRéf: 10dd5c2e-8e89-4f43-85f2-ae37f820f325Je postule à cette offreDirecteur Offres Commerciales F/HCDITemps pleinLes UlisCivilité *MadameMonsieurMxNom *Prénom *E-mail *Numéro de téléphone *Disponibilité *Attentes salariales (Brut/an) *PhotoChoisir un fichierFormat autorisé: JPG. Poids maximum : 2 Mo.CV *Choisir un fichierFormat: .PDF, .DOCX, .DOC, .JPG. Poids max. : 2 Mo.Dans le cadre de la création de votre profil de candidature sur le site carrière de la société Alcatel Submarine Networks, les informations recueillies ci-dessus sont traitées selon la base légale des mesures précontractuelles à la mise en relation avec la société Alcatel Submarine Networks et à la conclusion d’un éventuel contrat de travail avec celle-ci, et selon l’intérêt légitime à la constitution d’une CVthèque.Aucun transfert hors de l’Union Européenne ne sera opéré.Sauf action de votre part, la durée de conservation de vos données n’excède pas 2 ans.En application des standards et des politiques de sécurité (PSSI) en vigueur, les mesures techniques efficaces et optimales sont appliquées aux traitements des données (accès et protocoles sécurisés, gestion des droits et administration, sensibilisations des collaborateurs, etc.).Conformément au règlement Européen relatif à la protection des données, vous disposez d’un droit d’opposition, d’accès de rectification, de suppression des présentes données.
