Modality Sales Specialist Leader
- Suresnes, Hauts-de-Seine
- CDI
- Temps-plein
- Drive sales strategies for assigned product modalities, ensuring alignment with organizational goals and market dynamics.
- Lead talent management, including hiring, performance, career development, and succession planning.
- Partner with Account Teams to achieve service sales targets, optimize customer engagement, and identify new opportunities.
- Mentor and empower Modality Sales Specialists, providing clinical and technical expertise to support complex deals.
- Define business policies, pricing strategies, and product configurations in line with corporate objectives.
- Collaborate with Marketing to refine sales tools, pricing, and competitive positioning.
- Review forecasts, manage opportunities, and provide data-driven insights for strategic planning.
- Monitor market trends and competition to maintain a strong competitive edge.
- Champion continuous improvement through Lean practices, fostering efficiency, innovation, and sustainability.
- Ensure full compliance with regulatory standards, corporate policies, and ethical practices.
- Bachelor's Degree/ Master's Degree in Business Administration, Marketing, Sales Management, Biomedical or IT Engineering or equivalent.
- Minimum 10 years of experience with Bachelor's OR minimum 8 years of experience with Master's in areas such as Business Development, Clinical Sales, Service or equivalent.
- Proven Track Record of Solution design, Sales support, Sales Delivery and team management in Medical and/or Health IT solutions Market
We are a health technology company. We built our entire company around the belief that every human matters, and we won't stop until everybody everywhere has access to the quality healthcare that we all deserve. Do the work of your life to help the lives of others.
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Le rôle s’appuie sur une connaissance approfondie des produits cliniques et techniques, du secteur et des dynamiques de marché afin d’identifier et de saisir de nouvelles opportunités commerciales, garantissant l’alignement avec les objectifs de l’entreprise et le dépassement des cibles de vente.Il collabore étroitement avec les équipes transverses, définit et met en œuvre les politiques commerciales, les stratégies tarifaires et les configurations produits pour optimiser la pénétration du marché et la satisfaction client.Vos missions :
- Définir et piloter les stratégies de vente pour les modalités de produits assignées, en assurant leur alignement avec les objectifs de l’organisation et les dynamiques du marché.
- Assurer la gestion des talents : recrutement, suivi des performances, développement de carrière et planification de la relève.
- Collaborer avec les équipes comptes pour atteindre les objectifs de vente de services, optimiser l’engagement client et identifier de nouvelles opportunités.
- Encadrer et accompagner les Spécialistes Ventes Modalités, en apportant une expertise clinique et technique pour soutenir les affaires complexes.
- Définir les politiques commerciales, les stratégies tarifaires et les configurations produits en cohérence avec les objectifs de l’entreprise.
- Travailler en partenariat avec le Marketing pour affiner les outils de vente, les stratégies de prix et le positionnement concurrentiel.
- Suivre les prévisions, gérer les opportunités et fournir des analyses basées sur les données pour soutenir la planification stratégique.
- Surveiller les tendances du marché et la concurrence afin de maintenir un avantage compétitif solide.
- Promouvoir l’amélioration continue grâce aux pratiques Lean, en favorisant l’efficacité, l’innovation et la durabilité.
- Veiller au respect total des normes réglementaires, des politiques de l’entreprise et des pratiques éthiques.
- Diplôme Bac +3 / Bac +5 en Administration des Affaires, Marketing, Management Commercial, Ingénierie Biomédicale ou Informatique, ou équivalent.
- Minimum 10 ans d’expérience avec un Bac +3 OU minimum 8 ans d’expérience avec un Bac +5 dans des domaines tels que le Développement Commercial, la Vente Clinique, le Service ou équivalent.
- Expérience confirmée en conception de solutions, support aux ventes, exécution des ventes et management d’équipe dans le marché des solutions médicales et/ou de l’IT santé.
Faites le travail de votre vie pour améliorer la vie des autres.
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- Découvrez notre raison d’être.