Ingénieur Commercial F/H

Orange

  • Villeneuve-d'Ascq, Nord
  • CDI
  • Temps-plein
  • Il y a 1 mois
about the roleContexte du poste :Entité d'Orange dédiée aux entreprises, Orange Business est à la fois opérateur télécom et Entreprise de Services du Numérique (ESN) en France et à l'international. Plus de 2 millions de professionnels, entreprises et collectivités en France ainsi que 3 000 multinationales nous font confiance chaque jour.Notre ambition est d'aider les entreprises à transformer leur business en donnant à leurs collaborateurs et à leur organisation les moyens de travailler de façon innovante.Au sein d'Orange Business, la Direction Unified Communications, Network & IoT Integration (UNITI) est une entité de 1200 salariés qui est dédiée à l'intégration de solutions de connectivité fixes et mobiles (LAN, Wifi, SD WAN, Data Center etc…) et de solutions de workplace (solutions collaboratives, intégration audiovisuelle, etc…). Notre rôle est de simplifier la vie digitale de nos clients, en leur offrant les meilleures expériences collaboratives tout en garantissant la meilleure connectivité.Au sein du marché de la Direction Entreprises France (DEF), le business manager spécialisé en Workplace a pour mission de faire prospérer les ventes de solutions de Workplace (Téléphonie, Softphonie Intégration Audiovisuelle, Smart Building, etc…) auprès de comptes prospects ou clients de son secteur.Vous avez donc la charge d'un portefeuille de clients sur lequel vos missions sont les suivantes :
  • Gérer, appréhender le portefeuille client
  • Cibler, prospecter de nouveaux clients
  • Détecter, qualifier et répondre aux besoins exprimés par nos clients ou prospects
Travailler en mode #OneTeam avec les équipes commerciales de la Direction Entreprises (DE) Nord de France.Négocier des affaires d'envergure avec nos clients, en collaboration étroite avec nos partenaires constructeurs.Identifier les moyens à mettre en œuvre pour gagner un dossierPiloter en mode #OneTeam notre équipe interne pour répondre aux attentes commerciales, financières, juridiques, administratives et techniques du client (Avant-Vente, Production, Chef de projet, etc…)Solliciter les ressources internes à bon escient et savoir les embarquer dans un projetEntretenir des liens étroits avec les partenaires pour renforcer les chances de succèsPiloter finement votre pipe grâce à notre outil de CRMDévelopper le chiffre d'affaires d'UNITI sur la région NordLe tout, dans le respect des règles administratives, juridiques, financières, éthiques et commerciales fixées par UNITI.about youDiplômé(e) de l'enseignement supérieur type Ecole d'Ingénieur ou Ecole de Commerce, vous disposez d'une forte expérience commerciale sur des grands comptes réussie idéalement chez un intégrateur ou société de services (SSII), constructeur High Tech ou éditeur de logiciels.Vous avez une expérience significative des contrats complexes et type haut de marché (négociation, contrat de service, relation longue durée, relations avec les décideurs du client).Vous maitrisez notre proposition de valeur dédiée à la transformation du domaine Workplace.Vous êtes également connu(e) et reconnu(e) par vos pairs et votre hiérarchie pour :
  • Vos qualités relationnelles et votre capacité à travailler en mode #OneTeam
  • Votre qualité d'écoute
  • Votre capacité à être force de proposition
  • Votre capacité à assumer une charge de travail élevée
  • Vos compétences rédactionnelles avérées
  • Votre leadership et vos compétences avérées de communicant
  • Votre persévérance
departmentL'ambition d'Orange Business est de devenir l'intégrateur réseaux et numérique de référence en Europe, en nous appuyant sur nos forces autour des solutions de connectivité nouvelle génération, du cloud et de la cybersécurité.Nos 30 000 femmes et hommes présents dans 65 pays, dont chaque voix compte, sont tous animés par la même détermination et le même esprit d'équipe, pour construire les solutions digitales d'aujourd'hui et de demain et créer un impact positif pour nos clients, pour leurs salariés et pour la planète.Nous offrons des opportunités passionnantes grâce à des projets innovants dans la data et le digital, le cloud, l'IA, la cybersécurité, l'IoT, ou encore le digital workspace et le big data.Chez Orange, seules vos compétences comptent :Quel que soit votre âge, genre, origine, religion, orientation sexuelle, neuroatypie, handicap ou apparence, nous encourageons la diversité au sein de nos équipes car c'est une force pour le collectif et un vecteur d'innovationNous sommes une entreprise handi-accueillante : n'hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques.Venez vivre cette aventure avec nous !contractRegularHybrid work

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